🪞Зазеркалье на рынке б/у Volvo
Когда кажется, что ты уже всё видел на рынке подержанных машин — появляется Volvo из Зазеркалья.
Действующие лица:
🔹 Продавец — вменяемый, открытый, без фокусов.
Машина проверена у официалов («Вольвоград»), готов ехать на любую диагностику.
«Глазами, лучше которые разбираются в Volvo».
Честный, спокойный, заинтересован в сделке.
🔹 Покупатель — «подготовленный по вопросам».
Сыплет терминами: Haldex, пакет радиаторов, бронь элементов.
Создаёт видимость эксперта.
Но как только доходит до дела — виляет:
«Не отказываюсь, просто не спешу».
И вот тут — вход в Зазеркалье.
Что мы видим 👇
1️⃣ Нерешительный эксперт.
Хочет выглядеть знающим, но боится принять решение.
2️⃣ Любитель процесса.
Главное — задать «умные вопросы», чтобы почувствовать себя профи.
Реальная покупка? Потом. Когда-нибудь.
3️⃣ Мастер саботажа.
Вместо честного «передумал» — придумывает, что «мало данных».
Хотя продавец сам предлагает
«Поехали на диагностику, посмотрим всё глазами специалистов»
Но Алексей продолжает переписку в духе «а вдруг там что-то не так».
Диагностика по чату — новый жанр.
И вот тут продавец не выдерживает
«Люди перестали адекватно оценивать реальность».
И прав, как никогда.
Пока одни тратят время на рассуждения о гипотетических «сюрпризах», другие просто садятся в машину и едут проверять.
Итог:
Классика жанра.
Человек не хочет купить — он хочет уверенность в идеале, не вставая с дивана.
Ждёт, что продавец пришлёт 100-страничный отчёт с печатью Volvo, подписью главного инженера и скидкой 50%.
А продавец — герой нашего времени.
«Если вы оттягиваете принятие решения — значит, вы его уже приняли. Не покупать».
Этот диалог — не про машину.
Он про страх выбора, про поиск гарантий и бесконечное «подумаю».
Мы все немножко в Зазеркалье.
We are all mad here. 🌀
В тг канале разбираю каждый день интересные случаи. Подписывайтесь.