В прошлый раз мы говорили о законе, который может полностью перевернуть отношения между маркетплейсами и продавцами.
Маркетплейсы больше не будут «королями» площадки — теперь у игры появятся общие правила. Если пропустили — советую сначала прочитать его, чтобы понять, с чего всё началось.
👇 А теперь самое интересное. Разбираем по пунктам, что реально изменится для нас, селлеров.
1️⃣ Равные условия для всех
Маркетплейсы не смогут создавать дискриминационные условия для продавцов одной категории. Индивидуальные условия (ИУ), на которых сидят крупные игроки, могут уйти в прошлое.
Если вы успели зафиксировать выгодные комиссии — вы счастливчик, дальше будет сложнее.
2️⃣ Выплаты без ожидания
Теперь сроки выплат станут прозрачными.
❌ Уйдут задержки по две недели
✅ Появятся чёткие правила и график в договоре
Для малого бизнеса — серьёзное облегчение.
3️⃣ Понятное ранжирование
WB и другие площадки будут обязаны раскрывать принципы поисковой выдачи.
Больше не будет загадок, почему карточка внезапно улетела вниз. И если есть платное продвижение — оно должно быть доступно всем на равных условиях.
4️⃣ Цены и акции — только с вашего согласия
Теперь платформа не сможет снижать цену за ваш счёт, не предупредив заранее и не получив согласия.
Также, если вы отказались — это не должно влиять на рейтинг или выдачу.
Никаких скрытых «штрафов» за несогласие.
5️⃣ Изменения тарифов — минимум за 45 дней
Обо всех ключевых изменениях (комиссии, логистика, хранение) теперь обязаны предупреждать заранее.
Можно будет реально планировать бизнес, а не подстраиваться под сюрпризы.
6️⃣ Маркировка иностранных продавцов
Если товар продаёт китайская компания — карточка будет помечена как иностранная.
Покупатель это увидит, а значит, у локальных брендов появится дополнительное преимущество.
💬 Вывод:
Государство впервые вмешивается в правила маркетплейсов. И хотя не факт, что всё заработает идеально — для селлеров это шанс получить прозрачные условия и защиту.
А дальше — всё будет зависеть от того, как вы используете аналитику и данные.
📊 В Truestats мы видим, как даже в хаосе можно находить закономерности:
- отслеживаем CTR, СРМ и конверсии по типам РК,
- видим зоны показов и реальную эффективность,
- и на этом принимаем решения каждый день.
Так что да — работаем, влияем на то, на что можем, и готовимся к новому сезону уже с пониманием, как всё будет меняться.
⚡️А вы как думаете — этот закон реально выровняет рынок, или маркетплейсы найдут лазейки?
👇Пишите в комментах, обсудим кейсы и соберём расчёты, как адаптировать стратегию под новые правила.