Не будем лукавить и называть то, что происходит на российском рынке недвижимости «периодом турбулентности». Трясет всех сильнее, чем в «Аэроплане» и «Крутом пике».
Интереснее другое: пока одни квартиры продаются буквально за несколько месяцев, другие годами висят на Циане и Авито. Решили разобраться в главных факторах, которые мешают вам продать квартиру.
У меня была какая-то стратегия, и я ее придерживался
На рынке появились два типа продавцов, которые активно сбивают цены: · Продавцы из категории «срочно» — те, кому нужны деньги на операцию, переезд или другие неотложные нужды. · Продавцы, стремящиеся быстро продать старую квартиру и успеть приобрести новую по льготной ипотечной программе.
Если предложения квартир от таких продавцов становятся массовыми, они невольно снижают среднерыночные цены, и ваша квартира может оказаться переоцененной по сравнению с их предложениями.
Что делать?
Адекватно оцените свою квартиру. Проанализируйте, по каким ценам реально продаются похожие квартиры в вашем районе, а не просто висят в объявлениях. Профессиональный оценщик поможет найти баланс между спросом и предложением.
Встречают по одёжке
Удивительно, но у каждого третьего объявления о продаже квартиры фотографии будто сняты слепым артхаусным сербским документалистом на старую Нокию.
Что делать?
Хорошие фотографии чистой квартиры с парой дизайнерских деталей, сделанные в правильное время на камеру с правильным объективом, могут не просто привлечь к вашему объявлению гораздо больше внимания потенциальных покупателей (а не риэлторов), но и могут увеличить её ценность и стоимость. А профессиональная уборка и устранение мелких недостатков сильно помогут и на этапе показа квартиры.
Погасила свечи, загадала желание
С одной стороны, кажется, что покупателей на рынке вторичной недвижимости интересует только локация, метраж и цена. Но потом появляется главный джокер любых продаж — человеческий фактор.
Странные вопросы в час ночи, постоянные переносы времени показов. И это мы ещё не говорим про риэлторов, маскирующихся под реальных покупателей. Это огромный объем коммуникации, которым надо уметь управлять и выделять на это достаточно своего времени.
Что делать?
Учиться приемам интернет-маркетинга и стараться оперативно отвечать на вопросы и сообщения, поддерживать связь с потенциальными покупателями. Ну, или найти помощника, который сможет взять на себя этот функционал и реально будет заинтересован в продаже именно вашей квартиры.
Как продать квартиру? Найти своего Hoomie!
Вместо того, чтобы искать причины, почему вы не можете продать свою квартиру, мы предлагаем вам решение, которое поможет продать именно вашу недвижимость за справедливую цену.
Мы не риэлторы и не работаем за проценты и скрытые комиссии. И нам это нравится!
Как это работает? Мы оцениваем вашу недвижимость, проводим фотосессию, размещаем объявления и ставим на них необходимую рекламу, помогаем со всей коммуникацией, организуем просмотры и предоставляем юридическое сопровождение на всех этапах сделки. А благодаря комплексному подходу, продать квартиру удается быстрее и, в среднем, на 500 000 рублей выгоднее, чем с риэлтором.