Главные новости маркетплейсов с 27 по 31 октября 2025
Привет, друзья! На связи Кирилл Ермаков, основатель агентства «РешениеЗдесь».
Прошедшая неделя подтвердила главный тренд конца 2025: маркетплейсы делят продавцов на «любимчиков» и «дойных коров». Одним — пряники, другим — кнут.
Вот что произошло за 5 дней, что изменит вашу прибыль в ноябре.
🚀 WILDBERRIES: Разделяй и властвуй
1. Снижение комиссий для малого бизнеса
С 29 октября для продавцов с небольшим оборотом комиссия снижается на 7 п.п., но не ниже 4,5%. Затронет 80% малого бизнеса на площадке.
Что это значит:
- WB стимулирует новичков и мелких селлеров
- Тактика: «Привлечь максимум маленьких игроков → вырастить из них средних»
- Крупным продавцам готовят другие сюрпризы
2. Пересмотр комиссий для остальных
С 31 октября комиссии меняются для всех, кто не попал в «любимчики»:
- Одежда и обувь (FBS): с 33% до 38%
- Одежда и обувь (FBW): с 29,5% до 34,5%
Ваш ход:
- Срочно пересчитайте маржинальность по ключевым категориям
- Готовьтесь к переговорам с поставщиками о снижении закупочных цен
- Тестируйте другие категории с более выгодными комиссиями
3. Автоматическая акция для «залежалых» товаров
С 31 октября по 5 ноября WB автоматически включает в акцию товары без заказов более 14 дней.
Что делать:
- Проверьте свои остатки и исключите из акции низкомаржинальные позиции
- Установите минимальную цену, ниже которой скидка не применяется
- Используйте бустинг для реального роста продаж, а не просто для распродажи
📈 OZON: Готовьте кошельки к ноябрю
1. Повышение тарифа за продажу
С 27 октября плата за продажу на FBO/FBS выросла на 4% для большинства категорий.
Исключение: товары до 300 рублей — тарифы сохранены.
Тренд: Ozon выталкивает мелкий и низкомаржинальный товар, делая ставку на средний и высокий ценник.
2. Ноябрьское повышение комиссий
С 10 ноября ожидается дополнительное повышение на 5% + сокращение льгот за раннюю отгрузку.
Срочные меры:
- Перенесите запуск новых товаров на период до 10 ноября
- Проанализируйте, какие позиции останутся рентабельными после повышения
- Начинайте переговоры с поставщиками о новых условиях
🧠 ЯНДЕКС МАРКЕТ: Ставка на технологии и регионы
1. AI-ассистент для продавцов
С 27 октября в личном кабинете появился чат с ИИ-помощником.
Что умеет:
- Анализировать динамику продаж
- Сравнивать показатели с прошлым периодом
- Давать прогнозы по выручке
Ваш ход: Используйте его для быстрой аналитики вместо ручного сбора данных в Excel.
2. Витрина «Сделано в Удмуртии»
Запущена новая региональная витрина — продолжение тренда на поддержку локальных производителей.
Стратегия: Если вы производитель из региона — самое время занять место на таких витринах.
⚖️ ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ: Большая красная кнопка активирована
1. ФНС видит всё
С 2025 года маркетплейсы автоматически передают все данные о сделках в налоговую.
Что передается:
- Все суммы продаж
- Распределение по категориям и регионам
- Методы доставки
Ваш ход: Срочно проведите аудит налоговой отчетности. Теневые схемы больше не работают.
2. Борьба с дроблением бизнеса
ФНС выявляет схемы с использованием нескольких ИП/ООО по признакам:
- Общие учредители и IP-адреса
- Превышение лимитов УСН
Штрафы: до 40% от недоимки.
💡 ВЫВОДЫ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Срочно (на этой неделе):
- Налоговый аудит — проверьте соответствие данным от маркетплейсов
- Анализ рентабельности — пересчитайте маржу с учетом новых комиссий
- Настройка акций — исключите из автоматических распродаж ключевые товары
Стратегически:
- Диверсификация каналов — развивайте D2C-направление
- Региональное позиционирование — используйте локальные витрины
- Оптимизация ассортимента — делайте ставку на товары с высокой маржой
🎯 ФИНАЛЬНЫЙ ВЕРДИКТ
Ноябрь станет месяцем жесткой селекции. Маркетплейсы откровенно делят продавцов:
- «Любимчики» (малый бизнес, локальные производители) получают льготы
- «Дойные коровы» (крупные селлеры) платят за всё
Выживут те, кто:
- Считает маржу, а не оборот
- Ведет бизнес в белую
- Не зависит от одной площадки
P.S. Не уверены, как новые комиссии скажутся на вашей прибыли?
Мы проводим бесплатный экспресс-аудит рентабельности — за 2 дня проанализируем ваш ассортимент и дадим четкий план адаптации.
Пишите в наш Telegram-канал «РешениеЗдесь» — поможем пережить ноябрь с минимальными потерями.
РешениеЗдесь. Ваш рост — наша логика.