Заявки из Яндекс.Директа и Авито по цене от 765₽, на юридические услуги

Период работы: с 14 октября по сегодняшний день

Цель: протестировать несколько рекламных каналов и снизить цену заявки в конкурентной тематике

1. Ниша: юридические услуги (семейное право, ДТП)
2. Гео: Санкт-Петербург
3. Период работы: 6 месяцев
4. Цель: стабильный поток подписчиков и заявок на юридические услуги по авто- и гражданским делам
5. Регион: Санкт-Петербург

Этапы работы по рекламе:

Этап 1. Яндекс.Директ (14.10–13.11.2024)

Что сделали:

• Провели чистку нецелевых запросов и площадок
• Добавили эффективные ключи по конверсиям
• Подключили цели из Метрики и настроили автооптимизацию
• Повысили ставки для выхода в верхние позиции

Результаты:

1. 219 кликов на сайт
2. 28 заявок:

• 20 через форму «Спасибо»
• 6 — мессенджеры
• 2 — звонки

3. Средняя цена клика — 140₽

4. Средняя цена заявки — 1 095₽

5. Расход — 30 661₽

Этап 2. Авито (23.11–06.12.2024)

Что сделали:

• Протестировали подачу через карточки с юридическими услугами
• Настроили геотаргетинг и правильные заголовки под ключевые боли ЦА

Результаты:

• 80 просмотров, 12 добавлений в избранное
• 13 полученных контактов (показов телефона)
• Стоимость одного контакта — 765₽
• Расход — 9 948₽

Вывод: Зафиксировано 5 звонков, включая разговоры до 19 минут.

Комбинация Яндекс.Директа и Авито дала стабильный поток обращений по разумной цене. Авито показал лучшую стоимость контакта, а Директ — большую конверсию и охват. Формируем стратегию масштабирования: перераспределяем бюджет, усиливаем лидогенерацию на Авито, запускаем автотаргетинг в Директе.

Этап 3. SEO-продвижение сайта uk-mip.ru (30.03–29.04.2025:)

Что сделали:

• Провели базовую оптимизацию сайта: составили структуру, прописали метатеги и описания
• Подключили Google Search Console и Яндекс.Вебмастер
• Проиндексировали ключевые страницы (банкротство, семейное право, миграция, трудовое право и т. д.)
• Провели первичную перелинковку и распределение ключей
• Подключили Яндекс.Метрику и настроили цели

Результаты:

• 131 сессия с органики, из них:
• 55% прямые заходы
• 12% — через Яндекс
• 1% — сторонние сайты

Популярные страницы:

• Главная — 122 сессии
• Банкротство — 25
• Наследственное, семейное, уголовное право — от 11 до 17 сессий

Средняя позиция по Google — 51.4, кликов пока нет

В Яндексе видимость до позиций 2 – 4 по целевым запросам, кликов пока мало, но хорошие перспективы

Вывод по SEO: Проект стартовал с нуля, без органического трафика. За месяц мы получили первые результаты: сайт попал в индексацию, появились показы, отдельные страницы уже ранжируются в ТОП-5 Яндекса. Следующий этап — увеличение ссылочной массы, расширение семантики и добавление экспертного контента для роста трафика и лидов.

Ключевые выводы:

• Результаты первого месяца на Яндекс.Директ:

- 219 кликов на сайте

- 28 заявок

- Средняя цена клика — 140₽

- Средняя цена заявки — 1 095₽

- Расход — 30 661₽

• Результаты 15 дней по Авито:

- 80 просмотров, 12 добавлений в избранное

- 13 полученных контактов (показов телефона)

- Стоимость одного контакта — 765₽

- Расход — 9 948₽

• Результаты первого месяца по SEO:

- 131 сессия с органики, из них:

- 55% прямые заходы

- 12% — через Яндекс

- 1% — сторонние сайты

Основные достижения:

- Улучшение видимости объявлений и привлечение релевантной аудитории.

- Снижение стоимости одной заявки и увеличение конверсии.

Постоянная работа над оптимизацией:

- Постоянная аналитика данных и тестирование новых инструментов позволяют достигать более высоких результатов.

Такой детализированный кейс по рекламе на Авито и/или Яндекс.Директ может быть полезен для других компаний в сфере фулфилмента, чтобы понять, как эффективно использовать платформу для привлечения клиентов и оптимизации рекламных расходов.