Автор статьи: Юдачева Анна Андреевна. Директор маркетингового агентства “Оранжевый дождь”; маркетолог в компании oWeb-Solutions.
Спонсорство мероприятий – уникальная возможность усилить позиции своего бренда на рынке. В этой статье я рассмотрю различные подходы, которые использовала в спонсорстве двух мероприятий различного формата.
На первом этапе важно собрать информацию о мероприятии и аудитории.
- Демография аудитории (возраст, пол, география, уровень дохода и профессия, семейное положение)
- Интересы и поведение (увлечения, потребительские привычки, социальные сети, посещаемость похожих мероприятий)
- Количественные показатели (размер аудитории, тип аудитории, среднее время присутствия)
- Контактные данные и вовлеченность (способы коммуникации, уровень вовлеченности, обратная связь с прошлых мероприятий)
- Цели и болевые точки аудитории (почему люди приходят, какие проблемы решает мероприятие)
Чем больше информации вы соберете об аудитории и мероприятии, тем проще принимать решение о спонсорстве того или иного события. Ведь именно соответствие целевой аудитории мероприятия и целевой аудитории бренда является ключевым фактором успеха спонсорской кампании. Тщательный анализ позволит выявить, насколько эффективно спонсорство будет способствовать достижению поставленных бизнес-целей: увеличению узнаваемости бренда, повышению лояльности клиентов, расширению клиентской базы или стимулированию продаж.
На втором этапе следует определить формат участия. Вариантов множество: от генерального спонсорства, дающего максимальную представленность бренда, до спонсорства отдельных зон или активностей. Выбор формата зависит от бюджета, целей и желаемого уровня вовлечения аудитории. Например, на фестивале интеллектуальных игр уместно спонсировать в канцелярские товары (блокноты, ручки, карандаши) с размещением своей рекламы, тем самым обеспечивая аудиторию необходим инвентарем, в то время как на молодёжном проекте уместно выделять денежные средства на спонсорство для призов победителям или на заготовки для мастер-классов.
Далее мы разберем конкретные кейсы мероприятий и варианты спонсорского участия.
- Ultima Tule: Инвестиции в интеллект и лояльность.
Фестиваль интеллектуальных игр Ultima Tule ежегодно проходит в городе Тула. В 2025 году он проходил 28-29 июня и собрал 50 команд по 6 человек из 20 городов России. Мероприятие проходило в Тульском Государственном Университете с утра до вечера. Знатоки участвовали в различных интеллектуальных конкурсах, главным среди которых являлся “Командная викторина с раундами по минуте”. Всего было сыграно 90 вопросов. Также важно отметить, что параллельно вопросы данного фестиваля отыгрывались в Черногории “Кубок Адриатики”.
По итогам общения с организаторами сложилось понимание, что этот фестиваль - площадка для привлечения аудитории, ценящей знания, логику и стратегическое мышление. Спонсорство такого события позволяет компании продемонстрировать свою поддержку интеллектуального развития, что положительно сказывается на имидже. Это не просто реклама, это создание ассоциаций бренда с позитивными эмоциями и общими интересами.
Надо отметить, что 75% моих клиентов практически сразу приняли решение поддержать проект. Организаторы мероприятия написали список всего необходимого, и спонсоры разобрали себе интересующие их запросы.
Вот примеры некоторых решений:
- Настольные игры – подарок для победителей – решили купить компании: производитель гофрокоробок ООО “Тарасервис71”, бухгалтерская компания “Порядок в Учете” и производитель строительных материалов ООО “КЕРАМЗИТ”;
Стаканчики для воды – для всех участников – были приобретены компанией по SEO продвижению сайтов oWeb-Solutions. Они же не поленились и приклеили на все 600 стаканчиков по две наклейки с рекламой своей компании;
Бутылки с водой – для всех участников – были приобретены компаниями: Чистый лист 5F (Демонтажные работы) и Тульский Дом Безопасности (установка систем безопасности на объектах);
- Блокноты – спонсировали компании: маркетинговое агентство “Оранжевый Дождь” и “Естественный интеллект”, которая является победителем конкурса на получение гранта от Министерства цифрового развития Тульской области.
Информация о спонсорах была размещена в социальных сетях фестиваля, а также озвучивалась ведущим мероприятия после раундов. На каждый стол организаторы положили печатную продукцию спонсоров (визитки и листовки), чтобы каждый игрок мог забрать с собой информацию об интересующей его компании.
Если подытожить вышенаписанное, то спонсорами фестиваля интеллектуальных игр стали компании, которые работают по Тульской области, соседним регионам и по многим другим городам России.
- ГАЗОН: Молодежная энергия и креативный импульс.
Молодежное пространство ГАЗОН на Казанской набережной в Туле – это эпицентр городской культуры и развлечений. Здесь проходят концерты, мастер-классы, фестивали и другие события, привлекающие активную молодежь. Спонсорство ГАЗОНа позволяет бренду интегрироваться в молодежную среду, стать частью ярких и запоминающихся моментов. Это возможность говорить с молодежью на их языке, демонстрировать свою современность и готовность поддерживать инновации и творчество. Размещение логотипа на афишах, организация конкурсов и акций на территории ГАЗОНа – эффективные инструменты для повышения узнаваемости бренда среди молодой аудитории.
ООО "ТараСервис71" стало ярким примером эффективного спонсорского сотрудничества. Компания приняла участие в оформлении фотозоны и предоставила пенопластовые буквы, из которых складывалось слово ГАЗОН, что добавило креативности и интерактивности мероприятию, привлекая внимание гостей и стимулируя распространение информации в социальных сетях.
Также компания предоставила картонные коробки для упаковки подарков и пенопластовые заготовки для мастер-классов, что позволило участникам лично оценить качество товаров ООО "ТараСервис71". Мастер-класс по разукрашиванию пенопластовых заготовок особенно понравился участникам, они получили положительные эмоции от выполненной работы и забрали поделки домой.
Этот формат спонсорства предлагал уникальную возможность разместить эффектный баннер в одном из самых оживленных и живописных мест города. Набережная Тулы – это пространство, где ежедневно собираются тысячи жителей и гостей, что делает ее идеальной площадкой для продвижения компании.
Также важно отметить, что спонсорами проекта “ГАЗОН 2025” стали компании oWeb-Solutions и “Оранжевый Дождь”.
OWeb-solutions, специализирующаяся на digital-решениях, и «Оранжевый дождь», известный своими креативными маркетинговыми кампаниями, поддержали инициативу, предоставив подарочные сертификаты на свои услуги. Это не только усилило партнёрскую программу, но и добавило ценности для участников и гостей мероприятия.
Благодаря такому сотрудничеству спонсоры не только повысили свою узнаваемость, но и продемонстрировали приверженность развитию городских проектов.
Основные правила эффективного спонсорства
Спонсорство – мощный инструмент продвижения бренда, однако для достижения максимальной отдачи необходимо придерживаться четких правил и стратегий. Эффективное спонсорство строится на четырех ключевых принципах: четкое определение целей, выбор релевантных проектов, поддержание долгосрочных отношений и измерение эффективности.
Четкое определение целей: Прежде чем инвестировать в спонсорство, необходимо четко понимать, каких целей вы хотите достичь. Задайте себе вопросы: зачем вашему бренду спонсорство? Каковы ваши маркетинговые цели (увеличение узнаваемости, повышение лояльности, стимулирование продаж)? Какие конкретные KPI (ключевые показатели эффективности) вы будете использовать для измерения успеха спонсорской кампании?
Выбор релевантных проектов: Не менее важно выбирать проекты, которые соответствуют вашему бренду и целевой аудитории. Убедитесь, что аудитория мероприятия или проекта совпадает с целевой аудиторией вашего бренда. Тематика спонсируемого события должна быть созвучна ценностям вашей компании и отражать ее позиционирование на рынке.
Поддержание долгосрочных отношений: Разовые спонсорские акции могут принести краткосрочный эффект, однако для построения прочных отношений с аудиторией и укрепления имиджа бренда необходимо стремиться к долгосрочному сотрудничеству. Поддерживайте постоянный контакт с организаторами проекта, участвуйте в планировании и развитии спонсируемого мероприятия.
Измерение эффективности: После завершения спонсорской кампании необходимо тщательно проанализировать результаты и оценить ее эффективность. Сравните достигнутые KPI с запланированными показателями. Оцените, насколько спонсорство способствовало достижению маркетинговых целей вашей компании. Используйте полученные данные для оптимизации будущих спонсорских проектов.
Таким образом: грамотное спонсорство – это взаимовыгодный обмен, где бренд получает продвижение, а проект – ресурсы для развития. Выбор мероприятия для спонсорства зависит от целей и стратегии компании. Ultima Tule – это инвестиции в интеллектуальную аудиторию, ГАЗОН – в молодежную культуру. Оба подхода позволяют укрепить позиции бренда на рынке и установить долгосрочные отношения с целевой аудиторией. Чем прозрачнее и креативнее подход, тем выше отдача!