Ж - Жадность.
На календаре четверг, делюсь с вами очередной историей про свои сделки.
Подходит к концу история с продажей квартиры, которая началась аж в конце весны.
Небольшая, недорогая квартира-студия в ближнем Подмосковье, в большом ЖК в котором таких квартир всегда довольно много в продаже.
При ее покупке, наш с клиентом расчет был на то, что выбирая между состоянием и площадью, нужно купить квартиру максимальной площади, сдать и получать доход, а состояние впоследствии можно и улучшить сделав ремонт.
Однако, спустя пару лет при продаже оказалось, что покупатели таких квартир имеют в голове другое представление “о прекрасном”.
Для них оказалось важнее состояние квартиры. Квартиры в лучшем состоянии но меньшей площадью продавались по цене за м2 значительно дороже и быстрее.
Собственно это не новость, но обычно разница в состоянии, то есть ремонт, стоит минимум пару миллионов, тут все заметно скромнее.
В целом объяснимо, так как довольно небольшое количество людей понимают реальную стоимость ремонта и непроизвольно “перезакладывают” её процентов на 30 как минимум.
По хорошему - нужно было потратить 50-100к, привести квартиру в порядок и она продалась бы быстрее и дороже, но у клиента не было желания и ресурсов этого делать, у меня были ресурсы, но не было желания, так как сумма небольшая и мне заниматься этим просто не выгодно.
Итоговая цена продажи снизилась на 6,5% от первоначальной.
Такое бывает не часто, но когда нам внесли аванс и я указал это в объявлении, ожидавшие еще бОльшего снижения цены “покупатели” активизировались и начали названивать и пытаться договориться о просмотре.
Такое бывает в основном в недорогими квартирами. Люди понимают, что дешевле не будет только когда уже поздно, хотя на просмотрах я всем откровенно говорил, приводил аргументы.
Но нет, это не работает 🙂.
Ж - жадность. Она не отпускает таких покупателей до самого конца.
Доход от сдачи внаем этой квартиры, даже в том виде, в котором она есть сейчас, это 10% годовых. Это фантастическая доходность для найма, особенно учитывая низкую стоимость самой квартиры.
В Москве доход от сдачи квартиры внаём редко больше 5% в год, а "входной билет" минимум вдвое дороже и только жадность не давала людям осознать это и бежать, чтобы ее купить.
Собственно вывод - не люблю давать советы, но жизнь много раз показывала, что не нужно экономить 50-100 тысяч и страдать.
Если нравится и все устраивает, “оторвите” от себя эту “мега сумму”, ведь это обязательно сделает кто-то другой а вам будет обидно :)