В жестких В2В-нишах сайты становятся одним из ключевых инструментов продаж. Закономерно, что самыми конверсионными страницами становятся страницы, содержащие форму заявки. Но это не единственный вариант. Мы с командой составили свой топ страниц, кроме посадочной, которые приведут вам целевые лиды. Делюсь.
Кейсы. Если у вас есть действительно сильные примеры реализованных проектов, то сделайте их видимыми для посетителей вашего сайта. Так потенциальному клиенту будет проще ассоциировать свой запрос с успешным решением, особенно если вы показали решение для наболевших проблем.
Полезные материалы. Для В2С-сегмента это не самый важный раздел, но в В2В он может стать эффектной демонстрацией вашей экспертности. Расскажите о решении сложной технической проблемы, поделитесь подборкой лучшего оборудования или неочевидным лайфхаком от ваших специалистов, чтобы пользователь мог оценить уровень ваших компетенций. Если получится попасть в "боль", то вы получите теплый лид и высокий шанс на продажу.
Полезные материалы по В2В-маркетингу публикую в своем телеграм-канале. Подписывайтесь.
Следующий вид самых конверсионных страниц В2В-сайте - собственно, страницы с заявкой на коммерческий или целевой запрос. Это не просто форма для отправки контактов, а скорее способ получить решение четкого вопроса. Так, вы, например, можете отправить каталог или предложить расчет оборудования под конкретную задачу производства взамен на контакты пользователя. Преимущество такой заявки - в более теплом контакте: раз пользователь оставил такой запрос, значит, ему это действительно нужно. И на следующем этап уже можно подключать отдел продаж: консультация или первый контакт пройдут со значительно меньшим сопротивлением, чем в случае холодного звонка.
Статьи. Еще одна вариация полезного контента, однако тут можно позволить себе более разнообразные и живые форматы. Главное - учитывать тематические и поисковые запросы. Внутри статьи также можно разметить форму для сбора контактов, а в конец текста добавить ссылку на полезный материал или на подписку в телеграм-канал, если используете его как инструмент сбора лидов.
Квиз. Люблю этот инструмент за эффективность и игровой формат. Заполняя простые формы, скажем, на подбор оборудования или проходя профессиональный тест, пользователь получает интересный опыт и пользу одновременно. Добавьте всплывающее окно на другие конверсионные страницы или в статьи на сайте - и получите теплый целевой лид. Как работать с квизами рассказал в статье.
В конце еще раз напомню, что получив лид, не оставляйте его без внимания: старайтесь отвечать в течение 1-3 часов, чтобы он не ушел к конкурентам. Если нужна помощь в разработке лид-магнитов и построению контент-стратегии - напишите мне.