Почему люди не оставляют заявки
Вы заходите на сайт и видите кнопку «Оставьте заявку». Скорее всего, вы её игнорируете.
Почему? Потому что непонятно, зачем. Что будет дальше? Кто позвонит? Когда? Мозг выбирает путь «потом».
То же самое происходит с вашими клиентами. Просто форма на сайте больше не работает. Нужен лид-магнит — причина остаться с вами на связи.
Что такое лид-магнит (по-человечески)
Лид-магнит — это маленький подарок за контакт. Что-то полезное, что человек получает сразу: чек-лист, инструкция, шаблон, калькулятор.
Примеры:
«Калькулятор стоимости сайта»
«7 ошибок, из-за которых лендинг не приносит заявки»
«Шаблон коммерческого предложения»
Вы помогаете — человек доверяет. А доверие — первый шаг к продаже.
Почему это работает
Люди не любят продавцов. Но любят, когда им помогают. Лид-магнит — это помощь, а не навязчивая продажа.
Вы даёте ценность сразу. Даже если человек не купит сейчас, он запомнит, что вы были полезны.
Вы строите доверие. Если ваш чек-лист реально помог, человек сам вернётся к вам.
Где разместить лид-магнит
1. На первом экране. Коротко: «Скачайте шаблон / получите чек-лист / рассчитайте стоимость».
2. В конце статьи. Если человек дочитал, значит ему интересно — дайте логичный шаг дальше.
3. В попапе при выходе. Не «Не уходите!», а «Возьмите полезный материал, чтобы не искать потом».
4. В блоге. Добавляйте лид-магнит в статьи по теме, где пользователь уже вовлечён.
Что мешает работать
Сложная форма. Оставьте одно поле — e-mail.
Непонятный текст. “Подпишитесь на рассылку” — нет. “Получите чек-лист по оптимизации сайта” — да.
Пустые обещания. “Бесплатно”, “уникально”, “инновационно” — ни о чём. Говорите конкретно.
Плохой дизайн. Серый текст, мелкая кнопка “Отправить” — и человек не видит смысла. Сделайте контраст, добавьте понятную кнопку: «Получить чек-лист».
Простой шаблон
Заголовок — что получит человек → “Чек-лист: как увеличить заявки с сайта на 30%”
Подзаголовок — зачем это ему → “Проверьте свой сайт за 5 минут и исправьте ошибки.”
Форма — одно поле
Визуал — обложка файла или пример результата.
Что получает бизнес
Лид-магнит — это не просто сбор e-mail. Это инструмент, который:
- прогревает клиента до покупки,
- помогает выделиться среди конкурентов,
- делает бренд полезным и запоминающимся.