‼️ Вы не обязаны масштабироваться

‼️ Вы не обязаны масштабироваться!

Сижу в студии красоты, болтаем с хозяйкой, я рассказываю ей про обучение и делюсь мыслью, что рост бизнеса надо рассчитывать исходя из емкости рынка. Спрашиваю ее мнение, как, мол, она видит развитие своего салона.

Город же не резиновый, все клиенты уже поделены между салонами. Притока населения нет, платежеспособная молодежь город покидает. Что делать? Как масштабироваться?

- А зачем?

Зачем?!?!?!

А как же девиз инфобиза "Масштабируйся или умри!" Типа "мастер → студия → салон". Или "научилась → учу других".

Но вот где правда жизни: подавляющему большинству хватает дохода на уровне “мне ок”.

Это не лень и не отсутствие амбиций. Это принцип достаточности. Есть люди, которые кайфуют от того, что делают и стабильности, а не от вечного “больше-больше-больше”.

🍔 История из другой ниши. Знакомые рестораторы начинали с кофейни. Сейчас у них паб + ресторан + фудтраки. Но двигала ими не жадность, а идея: качественная еда в разных форматах, но все в одной концепции. Они росли смыслом, а не лозунгом “рубим бабки”. Хотя бабки к ним, конечно, пришли и растут.

👍🏻 "Не хочу масштабироваться” - это нормально. Ненормально - тащить на себе чужую картину успеха.

Для тех же, у кого зуд на "больше-больше-больше": четыре варианта для локального сервисного бизнеса от моего внутреннего системного душнилы:

1. Идти глубже

= увеличение дохода за счет существующих клиентов: LTV, рост среднего чека за счет абонементов, пакетов услуг, доп.продаж, повышения уровня сервиса

2. Идти шире

= услуги, смысл и ценность те же, но внедряются новые форматы и партнерка: выездные дни красоты, коллаборации, pop-up пространства. Как у ребят с рестораном и фудтраками разные форматы = разная аудитория.

3. Идти в масштаб (если правда хочется)

= филиалы, франшиза, обучение мастеров. Но только когда экономика бьётся, процессы держатся без вас, а спрос стабильно растет.

4. Идти на выход. Тот самый exit

= продать бизнес на пике эффективности и открыть другой. Потому что хочется нового, а не потому что “так надо”.

📌 Мини-чек-лист “Вам точно нужен масштаб?”

— У вас отказы из-за слишком большого количества записей 3+ месяцев подряд?

— Ничего не рушится, когда вы уезжаете на 2 недели?

— Есть управляющий, такой человек-система, кроме вас?

— Вам этого реально хочется? У вас есть энергия и любопытство?

Если хотя бы два “нет” — не масштабируйтесь.

Если три "да" — считайте юнит-экономику.

Не знаете, что такое юнит-экономика? Не масштабируйтесь, пока не узнаете и не начнете считать))

Повторю еще раз: масштаб — это ваш выбор, а не обязанность.

Кому-то — делать свое дело и стабильная касса. Кому-то — реализация идей в новых форматах. Кому-то — филиалы и франшиза.

Все три пути ок, если они реально ваши.

🎯 Хотите понять, где ваш путь — достаточность, идея или масштаб? На сессии по разбору бизнес-модели разворачиваем ваш хаос в дорожную карту: видим систему, точки роста и строим понятный маршрут на 90 дней.

А дальше - ваш осознанный выбор и действия, а не шум инфополя.

▶️ Прочитать подробнее про разбор бизнес-модели 360°

(внимание, вы перейдете на Notion, вам нужен VPN)