Селлеры Ozon теряют прибыль из-за увеличения комиссий. 📉
Ozon в шестой раз за год изменяет тарифы. 10 ноября комиссии вырастут ещё на 5%. Одновременно с этим маркетплейс увеличит на 5% скидки для покупателей, использующих «Ozon Карту». 📅💳
Селлеры выражают недовольство. В комментариях под анонсом Ozon в телеграм-канале они отмечают, что торговать на этом маркетплейсе становится сложно даже с нулевой прибылью — большую часть выручки съедают комиссии, налоги и расходы на логистику. Многие заявили, что им придётся повысить цены и сфокусироваться на других каналах продаж, используя Ozon лишь как витрину для привлечения трафика. 😠📈🚛
Эксперты полагают, что частые изменения тарифов Ozon — это не случайность, а стратегия монетизации. Логика понятна: цель — увеличить маржинальность сервисов. По отчётности за 2024 год скорректированная EBITDA достигла примерно 40,1 млрд рублей (рост в несколько раз по сравнению с 2023 годом), главным образом за счёт доходов от маркетплейс-услуг. Для малого и среднего бизнеса это означает сжатие маржи, повышение порога окупаемости рекламы и логистики, а также необходимость пересмотра юнит-экономики. Публичные данные Ozon показывали рост количества активных продавцов и SKU в 2024 году, то есть массового оттока не наблюдалось; риски для площадки скорее связаны с «обеднением» товарных ниш, что компенсируется крупными и импортными селлерами. Выиграют те, кто повысит средний чек, перестроит ассортимент и диверсифицирует каналы продаж. 📊💼🔄
— так прокомментировала ситуацию доцент кафедры логистики Финансового университета Наталия Левошич. 🎓
Индустрия. 🏭
#Ozon #селлеры #комиссии #маркетплейс #бизнес #логистика #маржинальность
