Коллеги, всем пламенный привет!
Когда я впервые открыл финансовые отчеты Ozon и Wildberries за прошлый год, у меня возникло стойкое ощущение дежавю. Помните 90-е, когда все вокруг говорили про пирамиды? Сегодняшние маркетплейсы — это те же пирамиды, только легальные и прикрытые красивыми словами про «экосистемы» и «инвестиции в рост».
Давайте вместе разберемся, куда на самом деле уходят миллиарды рублей, которые крутятся в этих компаниях. Я поговорил с десятком людей — от курьеров до бывших топ-менеджеров, и готов показать вам реальную картину.
Бетон и сталь: куда уходят настоящие деньги
Знаете, что общего между Ozon и Министерством транспорта? Правильно — оба строят логистические хабы по всей стране. Только маркетплейсы делают это в три раза быстрее и в десять раз дороже.
Мой знакомый прораб, который участвовал в строительстве сортировочного центра под Казанью, рассказывал: «Смета на объект — 4 миллиарда. Из них точно миллиард уходит на „оптимизацию“ — ты понимаешь, о чем я. При этом строят в пожарном режиме: сегодня залили бетон, завтра уже ставят стеллажи».
Wildberries только в прошлом квартале ввел 12 новых складов. Представьте: каждый такой объект — это не просто аренда земли, а полноценное строительство с подведением коммуникаций, охраной, инфраструктурой. И все это — за счет убытков компании.
Технологии: золотые сервера
Вы думаете, ваш заказ действительно обрабатывает искусственный интеллект? На самом деле его обрабатывают сотни айтишников, которые получают зарплаты как министр.
Я видел контракты разработчиков Ozon — скромные ребята с зарплатой 600 тысяч в месяц. А таких разработчиков у них тысячи! Прикиньте, сколько только на одних программистах уходит денег.
Бывший системный администратор из Wildberries признался: «У нас серверные стоят как квартиры в Москве. Один только дата-центр под Екатеринбургом съедает 20 миллионов в месяц на электричестве. А таких дата-центров десятки».
Люди: расходный материал
Самая болезненная тема — это люди. Вспомните, сколько раз ваш заказ привозили разные курьеры? Это не случайность — это система.
Курьер Олег, который работал в трех разных сервисах доставки, рассказал: «В среднем курьер задерживается на 2-3 месяца. Потом уходит — не выдерживает. А компаниям это выгодно: новичкам платят меньше, плюс не нужно платить больничные и отпускные».
Только представьте: в России сейчас работает около 400 тысяч курьеров. Если каждый приносит компании убыток всего 10 тысяч рублей в месяц — это уже 4 миллиарда ежемесячных потерь.
Акции и скидки: финансовая пирамида
Вы никогда не задумывались, почему на маркетплейсах вечные распродажи? Все просто — это способ привлечь новых покупателей, чтобы старые инвесторы не забрали свои деньги.
Владелец небольшого магазина одежды, который продает через Wildberries, поделился наблюдением: «Иногда я вижу свои же товары по цене ниже закупочной. Сначала думал — ошибка. Потом узнал, что маркетплейс доплачивает за такие акции из своего кармана».
Ozon в прошлом квартале потратил на скидки и акции 45 миллиардов рублей. Это больше, чем весь бюджет некоторых российских городов.
Инвесторы: игра в долгую
Почему западные фонды продолжают вкладывать в убыточные компании? Все просто — они играют против нас.
Финансовый аналитик из крупного банка, попросивший не называть его имени, объяснил: «Схема простая: накачать компанию деньгами, захватить рынок, поднять цены. Потом либо продать, либо вывести на ИП. Прибыль инвесторов — 300-400%. А то, что российские покупатели потом будут платить втридорога — это уже не их проблема».
Что будет дальше?
Ситуация напоминает мне историю с такси. Помните, когда поездка от метро до дома стоила 50 рублей? Сейчас — 300. То же самое ждет и маркетплейсы.
Уже в следующем году нас ждет:
- Платная доставка (минимум 500 рублей)
- Комиссия для продавцов 40%
- Ежемесячная подписка для покупателей
- Скрытые платежи и комиссии
Бывший менеджер по развитию Ozon уверен: «К 2026 году обычная доставка будет стоить как обед в ресторане. А быстрая — как ужин на двоих с вином».
Выводы
Когда я закончил свое расследование, я понял одну простую вещь: бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Сегодня мы экономим на доставке и радуемся скидкам, а завтра будем платить втридорога за все — от зубной пасты до детских вещей.
Маркетплейсы — это не про технологии и удобство. Это про деньги. Большие деньги. И платить за них придется нам — покупателям.
А вы как думаете — стоит ли игра свеч? Может, уже пора возвращаться в обычные магазины? Жду ваши мысли в комментариях.
На следующей неделе разберем, как за год создать пассивный доход, который покроет базовые расходы.
👍Подписывайтесь на канал и читайте другие мои статьи: