Сайт — это не просто «визитка» в интернете. Для современного бизнеса, особенно в высокомаржинальных нишах вроде кухонь на заказ, он становится основным каналом привлечения клиентов, формирования доверия и закрытия сделок. Но чтобы сайт действительно работал на рост, его нужно строить и развивать как полноценный маркетинговый инструмент. Ниже — подробный план, что делать на каждом этапе.
1. Чёткая целевая аудитория и УТП: говорите на языке клиента
Зачем это нужно?
Без понимания, кому вы продаете и какие у него боли, сайт превращается в «общие слова для всех» — и не цепляет никого.
Что делать:
- Опишите портрет идеального клиента:
Например: «Женщина 35–50 лет, живёт в Санкт-Петербурге, делает евроремонт, ценит качество и дизайн, готова платить за индивидуальный подход». - Выявите его главные страхи:
— «Боится, что кухня придёт с браком»
— «Не хочет тратить время на переделки»
— «Хочет, чтобы всё выглядело как в Pinterest» - Сформулируйте УТП (уникальное торговое предложение):
Не «делаем кухни», а, например:
«Индивидуальные кухни премиум-класса с гарантией 10 лет и бесплатной 3D-визуализацией до начала производства».
Где разместить УТП?
— В заголовке главной страницы
— В подзаголовке под ним
— В первом экране (above the fold) — до прокрутки
2. Продающий дизайн и юзабилити: сделайте так, чтобы клиент не ушёл
Главная задача сайта — не «красиво выглядеть», а побуждать к действию.
Что делать:
- Адаптируйте под мобильные устройства:
Проверьте через Google Mobile-Friendly Test .
Кнопки должны быть крупными, текст — читаемым без зума. - Сократите путь до заявки:
Идеально — одна форма на главной + кнопка «Заказать звонок» в шапке и в футере.
Не заставляйте клиента искать контакты. - Используйте реальные фото:
Фотографии ваших проектов, монтажников на объекте, этапов производства.
Добавьте подписи: «Кухня в ЖК «Невская ратуша», май 2025». - Добавьте доверительные элементы:
— Сертификаты
— Логотипы партнёров (например, поставщиков фурнитуры Blum, Hettich)
— Награды или упоминания в СМИ
3. Контент-маркетинг: становитесь экспертом в глазах клиента
Контент — это «тихий продавец», который работает 24/7.
Что делать:
- Создайте раздел «Блог» или «Полезное» и публикуйте статьи раз в 1–2 недели:«МДФ vs массив: что выбрать для кухни в 2025 году?»
«Как избежать 5 ошибок при проектировании кухни»
«Почему срок изготовления кухни — не всегда показатель качества» - Добавьте видео:
Короткие ролики (30–60 сек) с обзором проектов, интервью с дизайнером, процессом сборки. - Соберите отзывы:
Попросите клиентов записать видеоотзыв после установки.
Добавьте фото «до/после» с их согласия.
💡 Совет: в конце каждой статьи ставьте CTA (призыв к действию):
«Хотите такую же кухню? Отправьте фото своей кухни — сделаем бесплатный эскиз!»
4. SEO: чтобы вас находили в поиске
SEO — это долгосрочная стратегия, но она даёт стабильный поток «тёплых» клиентов.
Что делать:
- Соберите семантическое ядро:
Используйте Яндекс.Wordstat или Key Collector.
Примеры запросов:«кухни на заказ Санкт-Петербург»
«дизайн кухни под старину»
«цена кухни из массива дуба» - Оптимизируйте страницы:
— В заголовке (H1) — главный запрос
— В тексте — естественное вхождение ключей
— Альтернативные тексты (alt) для всех изображений - Настройте локальное SEO:
— Укажите адрес, телефон, часы работы в подвале сайта
— Зарегистрируйтесь в:
• Яндекс.Справочник
• 2ГИС
• Google Business Profile
— Поощряйте клиентов оставлять отзывы в этих сервисах
5. Конверсии и аналитика: измеряйте всё, что можно
Без данных вы управляете бизнесом «вслепую».
Что делать:
- Установите системы аналитики:
— Яндекс.Метрика
— Google Analytics 4
— Calltracking (например, Calltouch или Roistat) — чтобы знать, откуда звонки - Настройте цели:
— Отправка формы
— Звонок с сайта
— Просмотр страницы «Цены» или «Портфолио» - Анализируйте поведение:
— Где пользователи уходят? (высокий показатель отказов)
— Какие страницы чаще всего просматриваются?
— Сколько времени проводят на сайте? - Проводите A/B-тесты:
Попробуйте два варианта заголовка или кнопки «Заказать замер» — и оставьте тот, что даёт больше заявок.
6. Интеграция с каналами коммуникации: упростите контакт
Современный клиент не хочет искать, как с вами связаться.
Что делать:
- Добавьте «плавающие» кнопки в правом нижнем углу:
— WhatsApp
— Telegram
— Телефон (с клик-ту-колл: при нажатии на мобильном — сразу звонок) - Интегрируйте CRM:
Все заявки с сайта должны автоматически попадать в вашу систему учёта (например, Bitrix24, amoCRM, или даже Google Таблицы через Zapier). - Настройте уведомления:
Чтобы менеджер получал оповещение о новой заявке в Telegram или по email — и отвечал в течение 5–10 минут.
⏱️ Статистика: заявки, обработанные в течение 5 минут, конвертируются в 9 раз чаще.
7. Реклама и ретаргетинг: ускорьте рост
SEO работает долго. Реклама — быстро.
Что делать:
- Запустите Яндекс.Директ:
Настраивайте кампании под коммерческие запросы:
— «заказать кухню премиум»
— «дизайн кухни на заказ СПб» - Используйте таргетированную рекламу:
В «ВКонтакте» и «Одноклассниках» можно настроить показ по:
— геолокации (ваш город)
— возрасту
— интересам («ремонт», «дизайн интерьера», «элитная недвижимость») - Запустите ретаргетинг:
Покажите рекламу тем, кто:
— заходил на сайт, но не оставил заявку
— просматривал портфолио более 2 минут
— добавил «каталог материалов» в избранное
💡 Идея для ретаргетинга:
«Вы смотрели кухни из дуба? У нас остался слот на бесплатный замер на этой неделе!»
8. Поддержка и обновление: сайт — это живой организм
Разовый запуск — это только начало.
Что делать:
- Обновляйте портфолио каждые 2–4 недели:
Добавляйте новые проекты с описанием: материалы, сроки, особенности. - Проверяйте работоспособность форм и ссылок:
Раз в месяц проходите по всем кнопкам — не «битые» ли ссылки? - Следите за отзывами и обновляйте их:
Свежие отзывы повышают доверие и SEO.
Заключение: сайт как точка роста
Если вы инвестируете в сайт как в инструмент продаж, а не просто в «карточку компании», он окупится многократно. Особенно в нишах с высокой стоимостью сделки — как кухни на заказ, где одна заявка может принести от 300 000 до 1 500 000 рублей.
Начните с малого:
- Проверьте, есть ли УТП на главной.
- Установите аналитику.
- Добавьте кнопку WhatsApp.
А затем шаг за шагом внедряйте всё из этого руководства. Через 3–6 месяцев вы увидите рост заявок, снижение стоимости привлечения клиента и увеличение прибыли.
Готовы улучшить свой сайт?
Если у вас есть текущий сайт — могу помочь провести бесплатный аудит по ключевым пунктам: юзабилити, УТП, конверсии и SEO. Просто отправьте ссылку.
По вопросам сотрудничества:
📧 grechkopv@gmail.com
📱 Telegram
💬 WhatsApp
📞 +7 (981) 885-09-85
