Пока западный мир листает TikTok в поисках развлечений, его китайский предок Douyin превратился в нечто большее. Это не соцсеть — это гигантская виртуальная торговая площадка, телевизионный канал и бизнес-инкубатор в одном флаконе. Здесь зарабатывают не на вирусных челленджах, а на прямых продажах, и обычные домохозяйки становятся миллионерами, не выходя из дома.
Как же устроена эта финансовая машина и почему европейский TikTok до сих пор лишь бледная тень своего китайского брата? Давайте заглянем за кулисы цифровой экономики, где лайки конвертируются в реальные юани.
Фундамент империи: Douyin, китайский Тик Ток, как «супер-приложение»
Первое и ключевое отличие — сама суть платформы. Если TikTok на Западе — это в первую очередь развлекательный контент, то Douyin с самого начала создавался как экосистема. Это приложение-«швейцарский нож», внутри которого есть всё:
Встроенная электронная коммерция: пользователи не покидают приложение, чтобы купить товар. Покупка совершается в пару кликов.
Мини-программы: бренды разворачивают целые интернет-магазины прямо внутри Douyin.
Прямая интеграция с сервисами доставки и оплаты: всё завязано на местные системы, что делает транзакции мгновенными.
Это не социальная сеть с элементами шопинга. Это полноценная операционная система для жизни и бизнеса.
Золотая жила: 4 главных способа монетизации в Douyin
Заработок здесь поставлен на поток и структурирован так, чтобы прибыль мог извлечь кто угодно — от бьюти-блогера до фермера из глубинки.
1. Прямые эфиры с шопингом (Live Stream E-Commerce)
Это основной и самый доходный канал. Представьте себе телемагазин, но в сто раз интерактивнее. Ведущий, часто звезда или топовый блогер, в прямом эфире демонстрирует товары, общается с аудиторией, объявляет скидки «только для зрителей стрима», а зрители покупают, не отрываясь от просмотра.
Пример и цифры: один из самых громких примеров — стрим-продавец Остин Ли. За 12 часов прямого эфира в 2023 году он принес выручку 1.3 миллиарда юаней (около 180 миллионов долларов). Он не просто показывает товары, а создает настоящий перфоманс.
Статистика: согласно отчетам, объем рынка Live Commerce в Китае превысил 4.9 триллиона юаней, и Douyin является одним из лидеров этого рынка.
2. Краткосрочные видео с товарами (Short Video Shopping)
Это аналог рекламных интеграций в TikTok, но гораздо более прямой. В своем коротком видео блогер может отметить товар, и зритель, нажав на всплывающую ссылку, сразу перейдет к покупке. Нет нужды вести в Instagram-профиль или на сайт — всё здесь.
Пример: бьюти-создательница может за 15 секунд показать, как наносится новый тональный крем, и в этом же видео будет ссылка на его покупку в партнерском магазине.
3. Внутренняя партнерская программа Douyin Partner Program
Аналогична программе Creator Fund в TikTok, но масштабы вознаграждений несопоставимы. Блогеры получают доход не только за просмотры, но и за взаимодействие с аудиторией, а главное — за комиссию с продаж товаров, которые они продвигают.
4. Чаевые и виртуальные подарки
Во время прямых эфиров зрители могут дарить стримерам виртуальные подарки: цветы, спортивные автомобили, яхты, которые конвертируются в реальные деньги. Для многих развлекательных блогеров это основной источник дохода.
Кейс, который вдохновляет: от долгов к миллиардам
Самый показательный пример — история бизнесмена Ло Юнхао. Основатель компании Smartisan разорился и накопил долгов на 600 миллионов долларов. В 2020 году он пришел в Douyin, чтобы стать стримером-продавцом. Его первый же LIVE-стрим принес выручку в 110 миллионов юаней. Благодаря своей харизме и доверию аудитории, он не только распродавал товары партнеров, но и продвигал собственный бренд. К 2022 году он практически полностью расплатился с долгами, а его личный бренд одежды и продуктов питания оценивается в миллиарды. Это превратило его из банкрота в икону цифрового предпринимательства.
Почему европейский TikTok все еще отстает?
Сравнивать Douyin и TikTok — как сравнивать Ferrari и велосипед. Оба могут ехать, но возможности — разные.
1. Менталитет пользователей: западный пользователь привык к разделению: соцсети — для развлечений, Amazon — для покупок. В Китае модель «развлекайся и покупай» стала нормой.
2. Инфраструктура: в Китае существует отлаженная и дешевая логистическая система, которую Douyin бесшовно интегрировал в себя. На Западе же построение такой экосистемы — более сложная задача.
3. Отношение к данным: китайские платформы имеют глубокую интеграцию с платежными системами (Alipay, WeChat Pay), что дает им доступ к огромному массиву данных о поведении пользователей. В Европе и США такие практики жестко регулируются.
Будущее, которое уже наступило
Douyin — это не просто приложение. Это цифровой ДНК современного китайского потребления. Он доказал, что социальные сети могут быть не просто источником дохода для избранных, а полноценной, высокодоходной бизнес-моделью для миллионов.
Пока Запад только начинает экспериментировать с социальной коммерцией, Китай уже живет в этом будущем. И глядя на успехи Douyin, становится очевидно: следующая битва за кошелек потребителя будет разворачиваться не в поисковиках и не на сайтах, а именно в лентах коротких видео, где развлечение и шопинг стали неразделимы.
А о том, что именно предпочитают покупать китайцы из одежды и какое у них отношение к брендам, можно узнать в нашей статье:
Маргарита Сучкова - основательница онлайн школы китайского языка "Chinese me"; востоковед и топовый китаист с авторской программой курсов китайского языка для взрослых и детей; преподает в ведущих ВУЗах страны: МГУ, ВШЭ, РАНХиГС.
Окунись в мир Поднебесной и китайского языка. Переходи по ссылке и записывайся на занятие! 👇🏻