Чек-лист зрелости вашей партнерской программы Чтобы понять, где вы сейчас, пройдите короткую проверку и посчитайте, сколько честных «ДА» у вас получилось: 😵 Есть сегментация и ICP для канала. 😵 Для 2–3 отраслей есть готовые офферы (подготовлены кейсы и бизнес-эффект). 😵 Четко распределены роли прямых продаж, партнеров и пресейла. 😵 Работает защита сделок (правила понятны и исполняются). 😵 Построена карта ЛПР. 😵 Все партнеры получают единый набор материалов. 😵 Проводите встречи на языке ценности/эффекта, а не наборе функций. 😵 Вознаграждение привязано не только к факту привлечения, но и к результату клиента: ARR, удержание, апсейл. 😵 Есть совместные планы по аккаунтам. 😵 Проводите ежеквартальные синки с партнерами и фиксируете все решения в CRM. 😵 Делаете разбор проигранных сделок и обновляете конкурентные сценарии. 😵 Воронка по каналу видна на дашборде (pipeline, конверсии, цикл, прогноз). Интерпретация результата: 10–12 «ДА» — продвинутый уровень, канал предсказуем. 6–9