Ребята, вы когда-нибудь думали, что профессия ипотечного брокера не для вас? Возможно, вы верите одному из тех мифов, которые я слышал сам и которые мешали мне начинать в этой сфере. Сегодня я расскажу 5 самых популярных заблуждений, почему стать ипотечным брокером невозможно. И на практике покажу, почему это идеальный путь даже для тех, кто сейчас работает на складе, водит такси или сидит в декрете.
Миф 1. «Чтобы стать ипотечным брокером, нужно знать банковскую систему и быть финансовым гением»
Правда: разбираться в ФРС и рынке облигаций не нужно. Ваша задача — не управлять Федеральным резервом Соединённых Штатов. Вам нужно понимать всего лишь три ключевых параметра:
- Кредитный рейтинг клиента. И даже если он всего лишь 500 баллов, всегда есть выход.
- Основные типы ипотеки. FHA, Conventional, Non-QM, VA, USDA и Jumbo — всего шесть видов.
- Какие документы нужны и как их правильно подготовить.
И уже через пару недель вы будете в них разбираться лучше, чем в меню Макдональдса.
Миф 2. «Ты никому не нужен, если нет связей в банке или недвижимости»
Правда: на самом деле, ребят, 80% моих первых клиентов пришли через знакомых и друзей.
Русскоязычные семьи ищут «своего» — того, кто говорит на одном языке, понимает культуру и поможет разобраться с американской ипотекой, которая для многих кажется запутанной. Когда люди только начинают, они доверяют тем, кого им посоветовали. А один довольный клиент — это новые рекомендации. Именно так я получил свой первый поток постоянных клиентов.
Миф 3. «Ипотечный брокер — это зазывала, который должен продавать»
Правда: неправда. Клиенты не любят продавцов. Они ценят советника — человека, который слушает, помогает и защищает их интерес.
Пример из жизни. Пара обратилась ко мне: «Стив, нам одобрили ставку 6,5, но мы боимся подписывать».
Я проверил условия и нашёл возможность снизить ставку до 5,8 в том же банке. Это сэкономило им $200 в месяц. Через неделю они прислали мне трёх своих друзей. Почему? Потому что я не продавал, а помогал.
Миф 4. «Работа брокера — бесконечные звонки, встречи и ночные переписки»
Правда: мой график выглядит так: понедельник–пятница, 3–4 часа в день — звонки, документы. Выходные — семья, отдых, никаких клиентов.
90% работы — это ответы на сообщения или звонки. Можно даже в пижаме с кофе.
Миф 5. «Сложно найти клиентов, особенно новичкам»
Правда: каждые 30 секунд в США кто-то подаёт заявку на ипотеку. Рынок огромный.
Даже если вы возьмёте одного клиента в месяц, это уже +$3000–$7000 к вашему доходу. Через полгода — 2–3 сделки ежемесячно.
Что дальше ?
Если вы думаете, что ипотечный брокер — это сложно, страшно или не для вас, надеюсь, это немного изменило ваш взгляд. Это реальная профессия, которую можно освоить за несколько месяцев. И она подходит даже тем, кто раньше никогда не работал в финансах.
До встречи!