Приветствую вас

Приветствую вас!

Тут недавно состоялась одна интересная встреча, где прозвучала занятная история, переданная одним участником от знакомого, работающего в газовой отрасли (если верить словам, компания занимает аж целых 17% рынка РФ). Так сказать, новость из разряда ОБС («Одна Бабка Сказала»), но давайте попробуем взглянуть на неё внимательно и добавить щепотку здравого смысла и сарказма.

▌ Итак, изложение события:

«Раньше-то, до всех этих известных событий, мы были прямо золотым дном: добычу вели масштабную, продажу осуществляли активную, прибыль шла круглыми суммами, да ещё и налогами государство активно пополнялось. Без нашей помощи бюджет страны давно бы рухнул! А сейчас одни убытки, компания теряет деньги.»

⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯

Давайте разбираться последовательно, как будто расследуя детективную историю.

▌ Во-первых,

Вы ведь не прекратили добычу и продажу газа? Значит, деньги в компанию поступают регулярно. Вопрос лишь в том, почему финансы начинают таять быстрее, чем мороженое летом.

▌ Во-вторых,

Вашу структуру бизнеса пришлось создавать именно под «жирные годы»: крупные бонусы сотрудникам, высокие управленческие должности, престижные командировки и шикарные гостиницы. Сейчас времена изменились, а расходы остались прежними. Уменьшилось количество поступающих средств, а привычные уровни затрат остались неизменными. Это напоминает ситуацию, когда человек тратит больше, чем зарабатывает, надеясь, что завтра заработает ещё больше.

▌ В-третьих,

Видимо, стратегия вашей компании строится в надежде президента, что он отправится в Китай и заключит соглашение о новом трубопроводе типа «Сила Сибири». Однако пассивное ожидание чудес — плохая замена активным действиям. Нужно начинать шевелиться самостоятельно, иначе потеряете конкурентоспособность.

⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯

Теперь перейдем к последствиям такой ситуации для сотрудников:

Сотрудники продолжают получать зарплату, хотя премиальные выплаты, скорее всего, существенно уменьшены или вовсе отменены. Люди боятся потерять работу, поскольку сокращение расходов неизбежно приведёт к уменьшению зарплат, увольнениям и другим негативным изменениям. Представляете, какой стресс испытывает сотрудник, осознавая, что придётся переехать из дорогой гостиничной сети уровня пять звёзд в скромную трёхзвёздочную?! Или из большого начальника, бигбосса, станет простым клерком.

Для тех, кто занимается продажами, настал трудный период: раньше можно было просто распределять существующие объемы дефицита среди постоянных покупателей, а теперь нужно проявить инициативу и привлекать новых клиентов, вести переговоры, проявлять активность. Некоторые скажут, что теперь работа стала настоящей физкультурой, а не приятной прогулкой. Ну да, шевелить задницами придется, без этого уже никак.

⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯

Вернёмся к руководству компании. Руководитель должен вызывать ассоциации с известным персонажем из сказочной истории — Карабасом-Барабасом, с плеткой в руке, рука в замахе. Современные условия диктуют такой стиль управления: нужен строгий руководитель, готовый держать всех в тонусе и жестко контролировать процесс повышения эффективности. Ведь, как сказал знакомый гендиректор одной дружественной фирмы: «Моя зарплата зависит исключительно от размера прибыли компании». Прямо-таки идеальный вариант мотивации для руководства!

⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯

Но главное: нельзя постоянно повторять, как замечательно было раньше и как ужасно стало сейчас. Такие разговоры напоминают разговор старого дедушки, рассуждающего о временах своей молодости. Прошлое ушло безвозвратно, и нужно научиться приспосабливаться к новым условиям.

Поэтому, коллеги, перестаньте ходить спиной вперед и ищите свежие идеи, развивайте стратегию выхода на новые рынки, снижайте неэффективные расходы и адаптируйтесь к современной реальности. Тогда и дела пойдут лучше, и настроение улучшится. 🚀🔥

#Николай