Я — риэлтор с 25-летней практикой. Изучила десятки случаев мошенничества с квартирами, подготовила и провела несколько сотен сделок, поучаствовала как юрист и руководитель в подготовке 2,5 тысяч сделок.
И с уверенностью могу вам сказать: покупатель всегда попадает в лапы мошенников из-за типичных ошибок. Если их видеть, уметь обходить ментальные искажения и риски, покупка на вторичном рынке может быть достаточно безопасной и принесет вам много радости и счастливой жизни в собственном доме, а не суды и серьезнейшие финансовые потери.
Итак, вот они — 7 роковых ошибок, которые лишают людей денег и жилья.
Ошибка 1. Экономия и вера в везение
Это попытка перехитрить рынок, взломать систему и купить что-то дорогое и нужное задешево. Каждый второй приносит мне эту идею на консультацию. «Не может быть, чтобы не было способа купить дешевле то, что стоит дороже!»
Тем, кто ко мне доходит, я могу объяснить суть. Но многие ведь просто выходят сами на рынок, чтобы протестировать свою теорию. А там: «На дурака не нужен нож. Ему покажешь медный грош и делай с ним, что хошь.» Богатенького Буратину помните?
Что чувствуете вы: Азарт, предвкушение «сорвать куш».
Что чувствует мошенник: Легкую добычу. Ваша жадность ослепляет вас лучше любой слезоточивой смеси.
Помните! Покупка квартиры для себя и своей семьи, часто на все имеющиеся деньги плюс ипотека - не тот случай, когда можно поставить на кон все, рассчитывая на везение.
Рынок недвижимости, особенно в Москве, жесткий до жестокости. Тут нет места везению и недостаточно веры в лучшее.
Ошибка 2. Слепая вера в «благообразный» образ
Где-то глубоко внутри вы чувствуете, что-то идет не так. Но верить себе и не хочется, и недостаточно оснований. Когда продавец — милая пожилая дама, это расслабляет. Вы прямо видите, что человек хороший, обмануть не может.
СТОП! Одной интуиции недостаточно. Интуиция работает только в паре с обширным и разнообразным опытом, которым не обладает ни один покупатель, даже если покупает квартиру раз в 5-7 лет. Мошенники — великие актеры. Их роль — вызвать у вас доверие и симпатию. И они виртуозно вживаются в образ.
Ошибка 3. Отказ от профессиональной помощи
«Самостоятельность» в вопросах, в которых вы ноль, — это не достоинство, а путь в пропасть. Профессиональные риэлторы и юристы знают то, о чем вы даже не догадываетесь. Мы понимаем процессы изнутри, видим подводные течения, а главное — мы знаем, как пахнет мошенническая схема. Мы, как стреляные воробьи, всегда начеку. Я, например, всегда подозреваю продавцов и агентов как минимум в обмане. И эта здоровая паранойя много раз спасала моих клиентов от миллионных потерь.
Ошибка 4. Попытка сэкономить на той самой помощи
Эта ошибка вытекает из первой. Не нанимайте начинающего агента-одиночку, готового работать за миску риса. Его голод заставит закрыть глаза на риски и пренебречь вашими интересами ради скорейшего получения комиссии.
Так же не нанимайте себе в помощники юриста из других сфер деятельности. Они ничего не смыслят в правилах переговоров и сделках с недвижимостью. А одного даже очень хорошего знания законодательства тут недостаточно.
Вам нужен не одиночка-любитель, а команда: опытный риэлтор-переговорщик и грамотный юрист по недвижимости, который возьмет на себя всю юридическую подготовку сделки. Сэкономите 300 тысяч на агенте — потеряете миллионы на судах.
Ошибка 5. Спешка и эмоциональное опьянение
Это одна из самых страшных ошибок. Не влюбляйтесь в квартиру! Влюбленность — это слепота. Она заставит вас игнорировать тревожные звоночки, торопиться и соглашаться на опасные условия. «Я хочу именно эту квартуру и ни на что не променяю!» — это не крик души, а молитва мошеннику.
Помните: идеальных квартир не бывает. А ваша безопасность и финансовое благополучие — дороже любых ремонтов и видов из окна.
Ошибка 6. Игнорирование «красных флагов» в поведении продавца
Вы пришли на просмотр, а продавец странно себя ведет? Я собрала для вас целый список таких тревожных сигналов. Например:
- Он одинок, ни с кем не советуется, или его «сына нельзя потревожить»
- Он не торгуется и соглашается на все ваши условия
- Он судорожно звонит кому-то, выходя из комнаты
- Он не может внятно ответить, куда и когда выедет
- Цена изначально была подозрительно низкой
Если вы видите хотя бы 2-3 таких признака — бегите! Ваш внутренний голос вам уже кричит, а моя многолетняя практика это подтверждает.
Ошибка 7. Самоуверенность при покупке у «социально уязвимых» продавцов
Покупка квартиры у пенсионера 65+, особенно единственной, — это сделка повышенного риска. Требует особого внимательного подхода. Обязательно нужно:
- Убедиться, что у него есть другое жилье (и проверить это по документам!).
- Встроить сделку в цепочку: он одновременно покупает новую квартиру.
- Провести сделку только у нотариуса.
- Потребовать свежую справку из психоневрологического диспансера.
- Оформить безналичные финансовые расчеты
Это только часть правил, игнорирование которых — игра в русскую рулетку с вашими деньгами.
Подробную инструкцию по проверке на мошенничество и схему подготовки сделки с социально уязвимым продавцом читайте у меня в телеграм канале.
Что же делать? Как спасти свои деньги и нервы?
От вас требуется всего 2 действия:
- Сохраняйте трезвую голову.
- Покупайте с профессионалами. Теми, для кого безопасность — не слово, а отработанная система.
Моя команда и я — именно такие профессионалы. Мы не просто «помогаем купить квартиру». Мы выстраиваем для вас систему безопасности. Мы берем на себя все: от проверки каждого документа и переговоров с продавцом до организации безопасных расчетов. Мы берем на себя риски, чтобы вы получили только ключи и радость от новоселья.
Ваши следующие шаги к безопасной покупке:
- Прямо сейчас подпишитесь на мой Telegram-канал. Там я без прикрас и цензуры разбираю самые свежие мошеннические схемы, даю подробные инструкции, как проверять продавцов, и делюсь кейсами из нашей практики. Это ваш бесплатный щит от обмана. Подписаться на Telegram-канал
- Если вы уже в активном поиске и не хотите стать жертвой — напишите мне. Давайте проведем короткую 15-минутную консультацию. Я расскажу, как мы можем взять вашу сделку под наш контроль и гарантировать ее безопасность. Не рискуйте самым ценным — обращайтесь к тем, кто знает, как защитить ваши интересы. Написать автору для консультации в вотсап +79153857212 или в телеграм.
Помните: на кону не просто комиссия агента. На кону — ваша будущая жизнь в собственной квартире, ваши деньги и ваше спокойствие. Выбирайте умно.