Работая в рекламе и маркетинге, я часто сталкиваюсь с тем, что успех рекламной кампании зависит от точного понимания, кто твоя аудитория. И тут на помощь приходит необыкновенно полезный инструмент — теория поколений.
Мы то и дело слышим Поколения Х, Поколение Миллениалы. Давайте попробуем разобраться зачем это надо и кто есть кто!?)
Эта концепция помогает не просто разделять людей по возрасту, а понять, каким историческим и культурным фоном они «заряжены», какие ценности им близки и как они воспринимают мир вокруг.
Теорию поколений придумали историк Уильям Штраус и социолог Нил Хоув — они впервые чётко описали связи между эпохами и настроениями разных возрастных групп.
Коротко и по делу — возрастные границы и названия (по состоянию на 2025)
- Silent / Traditionalists (Молчаливое поколение, Победители): рожд. до 1945 — в 2025: 80+ лет.
- Baby Boomers (Беби‑бумеры): 1946–1964 — в 2025: 61–79 лет.
- Gen X (Поколение X, «потерянные/балансирующие»): 1965–1980 — в 2025: 45–60 лет.
- Millennials / Gen Y (Миллениалы): 1981–1996 — в 2025: 29–44 года.
- Gen Z (Поколение Z, «зумеры»): 1997–2012 — в 2025: 13–28 лет.
- Gen Alpha (Поколение Альфа): 2013+ — в 2025: 0–12 лет.
Победители: опора на традиции и силу духа. Они пережили две мировые войны, Великую депрессию. Представьте, какое влияние оказали эти события на формирование их характера: дисциплина, коллективизм, чувство долга. Для этого поколения важна стабильность и надёжность — они ценят вещи, которые служат долго и отражают классические ценности. В рекламе для них работают упоминания завоеванных традиций и крепких гарантий.
Бэби-бумеры: поколение экономического роста и социальных перемен Люди, появившиеся на свет в послевоенный бум (1946–1964). Их взросление проходило в условиях значительного повышения уровня жизни, роста производства и социокультурных перемен. Они высоко ценят карьеру, семью и качество. Для них характерен повышенный спрос на престижные и солидные бренды. В маркетинге с ними работает идея надёжности и стремления к успеху.
Поколение X: строители моста между традициями и современностью. Родившиеся между 1965 и 1980 годами, они впитали дух перемен конца ХХ века: конец холодной войны, становление интернета и начало глобализации. Выросшие в переходный период, они ценят автономию и находят баланс между карьерой и личной жизнью. В рекламе с ними эффективны честность, прагматизм и предложения, позволяющие улучшить качество жизни без лишней шумихи.
Миллениалы (Поколение Y): цифровая революция и поиск смысла. Это поколение, родившееся с 1981 по 1996 год, уже по-настоящему цифровое. Они выросли с интернетом, смартфонами и соцсетями. Их ценности — свобода, самовыражение, опыт и социальная ответственность. Они непросто потребляют — они хотят взаимодействовать с брендами, участвовать и влиять. В маркетинге с ними работают storytelling, экологическая осознанность и инсайты, выводящие на эмоциональный уровень.
Поколение Z: дети «экрана» и постоянного онлайна Поколение с 1997 по 2012 год – естественные жители цифрового мира. Для них ежедневная реальность — бесконечный поток информации, мемы, YouTube и TikTok. Им близки мем-культура, креативность, индивидуальный подход. Они стремятся к активности и не терпят навязчивой рекламы. Здесь работают вирусный контент, интерактив и мобильность.
Поколение Альфа: будущее уже здесь! Это дети, рождающиеся с 2013 года и дальше. Они в буквальном смысле растут в мире умных гаджетов, искусственного интеллекта и интернета вещей. Для них привычными будут персонализированные сервисы, комфорт и забота об окружающей среде. Как маркетолог, я вижу, что уже сейчас нужно думать, каким будет подход к этим самым молодым и ещё не сформировавшимся потребителям. Гибкость, этичность и инновации — главные ориентиры для коммуникаций с ними.
Зачем всё это понимать? В мире, где технологии и тренды меняются с бешеной скоростью, без понимания поколений легко потеряться. Тысячи исследований подтверждают: успешный маркетинг и реклама строятся не просто на данных о возрасте, а на учёте жизненного опыта и ценностей человека. Когда знаешь, кто перед тобой — победитель, миллениал или альфа — меняется подход от «кто-то там купит» к «как именно этот человек хочет видеть и использовать продукт». Задача специалиста — не только предложить продукт, а создать с аудиторией диалог с учётом её уникального «генетического кода» времени и культуры.
Так что, если вы хотите добиться взаимопонимания с вашей аудиторией, начните с того, чтобы понять её поколение. А дальше всё идёт как по маслу!