Метод Ходоровской

Автор: Анна Ходоровская, управленец, стратег в области продаж, маркетинга и рекламы Каждый год компании тратят миллионы на новые инструменты продаж, дорогие CRM и обучение персонала. Но есть ресурс, который разрушает бизнес изнутри и не отражается ни в одном финансовом отчёте. Это борьба за власть внутри коллектива. Её часто путают с честной конкуренцией. На деле между ними - пропасть. И сегодня разберём, почему здоровое соперничество двигает компанию вперёд, а «внутренние войны» превращают прибыль в пепел...

Автор Анна Ходоровская, управленец, стратег в области продаж, маркетинга и рекламы Вы наверняка замечали: одно и то же заявление от одного человека звучит убедительно, а от другого вызывает скепсис и даже раздражение. Причём слова могут быть буквально одинаковыми. В чём фокус? Ответ лежит глубже, чем кажется. В 1955 году два американских психолога - Чарльз Осгуд и Перси Танненбаум - опубликовали в Psychological Review статью, которая перевернула представление о том, как формируется отношение человека к сообщению...

Автор Анна Ходоровская, управленец, стратег в области продаж, маркетинга и рекламы Представьте, что у вас есть три инструмента: молоток, отвёртка и дрель. Каждый может забить гвоздь — но один сделает это за один удар, другой за пять минут, а третьим вы просто испортите стену. Примерно так же обстоит дело с тремя моделями продвижения: амбассадоры, инфлюенсеры и личный бренд. Все они продают. Вопрос — кто, что и по какой цене. Исследования 2025–2026 годов позволяют провести чёткую границу между ними...

Автор Анна Ходоровская, управленец, стратег в области продаж, маркетинга и рекламы В 2026 году мир маркетинга окончательно разделился на «до» и «после». Пока одни бренды гонятся за охватами, другие строят то, что нельзя купить за бюджет, - доверие. И вот какие цифры это подтверждают. Edelman Trust Barometer зафиксировал: 70% людей в мире не готовы доверять тем, кто отличается от них по ценностям. Но среди этого кризиса доверия один актив продолжает расти в цене. Личный бренд. Не «узнаваемость»...

Автор Анна Ходоровская, управленец, стратег в области продаж, маркетинга и рекламы Что, если 88% ваших клиентов уже не верят рекламе, которую вы оплатили? Это не риторический вопрос. Это данные Nielsen за 2025 год. Рекламный рынок растёт — 34–40 миллиардов долларов в одном только инфлюенс-маркетинге (IQFluence, 2026). Но чем больше денег тратится на интеграции, тем громче потребители говорят: «Нам плевать, кто там у вас проспонсирован. Скажите, кто реально пользуется вашим продуктом». И вот здесь происходит то, что переворачивает маркетинг с ног на голову...