Как ежемесячно привлекать 500+ новых клиентов в фитнес клуб с окупаемостью в 300%?
В статье раскрываю самые эффективные рекламные связки и фишки в таргете в нише.
Клиент: сеть фитнес клубов
Продукт: абонемент в фитнес клуб
ЦА: женщины и мужчины 18-55
Цель рекламной кампании: стабильный поток квалифицированных лидов каждый месяц
Период: июль 2025- октябрь 2025 и по сейчас
Рекламный бюджет: 2 150 000 ₽
Предыстория: Клиент обратился ко мне по рекомендации от знакомого маркетолога с просьбой обеспечить стабильный поток от 500+ лидов в месяц. Важно именно большое количество. Я человек простой, задачу поставили - выполняю.
Разработка рекламной стратегии
1. Аналитика рынка фитнес-услуг
- Анализ конкурентов с помощью Keyso и Target Hunter
- Статистика поисковых запросов Вордстат
2. Аналитика бренда
Кастдева не было, работали с тем, что есть:
- Аналитика отзывов на Яндекс картах
- С помощью GPT выделили боли, возражения и триггеры аудитории
- Собрали полученную информацию в удобную таблицу:
3. Подготовка и запуск тестов
- Каналы трафика ВК - новый кабинет (ВК Реклама).
- Тексты с разделением по возрастам 18-24, 25-34, 35-45, сторителлинги, тексты "в лоб"
- Рекламные креативы - самодельные и от дизайнера
- Собраны всевозможные аудитории для теста
- Собрали геоточки рядом с клубами (ниже расскажу для чего) - жк, тц, парки, памятники, оффлайн точки конкурентов
Клиент работает на системе 1с Фитнес, где нельзя сделать, чтобы заявки шли из ВК напрямую в 1с - приходится выгружать заявки в гугл таблицы, что неудобно.
Я умею настраивать прямой поток лидов из ВК в 1С фитнес с помощью сервиса бесплатно для клиентов. Напишите мне в телеграм КОНСУЛЬТАЦИЯ @deulinax, расскажу как сделать
✨Лучшие связки ✨
1) Геоточки - по ТЦ и ЖК рядом с клубами. На креативе писали крупно улицу, название места - это может быть станция метро, пересечение улиц, местный жаргон и т.д. На таких связках лиды идут от 300 р. даже в 2025 году
2) Студенческая акция. Делали скидку для студентах и писали в денежном эквиваленте на креативе. Хорошо работает персонализация - "Студент МГУ? Тебе скидка 5000 р"
В маркетинге чем уже сегментирована аудитория - тем точнее попадание и дешевле будут лиды. Поэтому все лид формы также персонализируем, 1 акция = 1 направление = 1 лид форма
3) Видеоклипы
Хорошо работают вертикальные видео разных форматов - приглашение на занятия от тренера, интерьер клуба, креативные рилсы - тут все зависит от фантазии таргетолога и вашего СММ.
Итоги за 3 месяца ведения рекламы:
Опытный таргетолог знает: лучший итог его работы - продолжение сотрудничества (LTV). С клиентом работаем 4-ый месяц, получено более 1500 заявок.
Отзыв клиента после 1 месяца сотрудничества:
_________________________________________________
Ксения Деулина, таргетолог Facebook | ВК
📞 8-952-585-56-69
Теlegram: @deulinax
Образование c сертификатами:
2021 г. Виталий Комысов «Таргетированная реклама в Инстаграм»; 2022 г. Артем Борисов «Боксерские техники в таргете»; 2023 г. Полина Бондарева "Контекстная реклама в Яндекс"