Про антикризис

Про антикризис.

Если смотреть на текущие виды кризисных явлений, то большинство из них про потерю маржинальности.

Была рентабельность 10%

- потом налоги подняли,

- потом зарплату подняли,

- потом транзакции выросли,

- потом кредиты подорожали,

- потом объем/загрузка припала до 60% — и пошли убытки.

Сначала брали деньги из оборота, потом и эта возможность исчерпалась. Наступила ж..., похоже на кризис.

Как мы понимаем, он наступил значительно раньше, где не 10%, а 5% рентабельность упала.

Что делать, когда хватило в себе сил признать, что на горизонте беда?

1. Быстро всё почитать, что есть на сегодня. Во всех разрезах и динамике.

2. Резко уволить людей и вернуться в операционку. Дать импульс изменениям и личную вовлечённость.

3. Открыть сезон охоты за маржой. Тут поле огромное, и задача везде понемногу собрать, чтобы добежать до точки безубыточности. Это путеводная звезда и стратегия и тактика.

4. Добежав, копать глубже в продукт, клиентов, утп, сырье, логистику, расходы всех уровней, искать остатки потериной эффективности.

5. Параллельно решать вопрос с кредиторами и поставщиками, чтобы не психанули.

Сотрудники — это дорого, не все бизнесы могут позволить себе полную линейку после 1 января 26 года.

Ндс вх и ндс исх надо балансировать.

Дебиторку сократить в 3 раза.

Снизить себес на 1-5%.

И дальше в таком же духе.

Мечтать вырасти в 3 раза и убытки уйдут — малоперспективно.

Масштабировать убыток — ума много не надо. Скорее, часто сократиться, оставить товары с высокой маржой и переделом и порезать расходы — это выигрышная стратегия