Мечта любого продавца в сельском хозяйстве - это работать с холдингами.
Но что бы эта мечта осуществилась, нужно очень четко понимать алгоритмы принятия решений в крупных компаниях, и особенности взаимодействия с ними.
Продавцы, которые хотят или работают с агрохолдингами, должны уметь решать следующие ПЕРЕГОВОРНЫЕ КЕЙСЫ:
1. Переговоры с закупщиком агрохолдинга по вопросу включения вашей компании в тендерный лист
2. Стратегии и Тактики ведения переговоров в процесс открытого тендера
3. Стратегия и Тактика переговоров в тендере по системе обратных аукционов
4. Переговоры с агрономом агрохолдинга по вопросам преимущества и безопасности вашего продукта
5. Переговоры с директором агрохолдинга по вопросу презентации компании и предлагаемого продукта
6. Переговоры с представителями центрального офиса агрохолдинга.
ССЫЛКА НА ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА: https://валерий-кошкин.рф/программы-тренингов/продажи-семян-удобрений-и-средств-защ/
Решить кейс - это значит:
1. Найти решения
2.Сформировать предложение
3.Найти аргументы, обоснование предлагаемым решениям
4. Определить время и условия инициации начала переговоров
5. Усилить аргументацию
6. Определить стиль подачи информации, ведения переговоров
7. Провести переговоры