ПЕРЕГОВОРЫ ПО ВЗЫСКАНИЮ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ В СЕЛЬСКОМ ХОЗЯЙСТВЕ

Хотим мы того или нет, но конфликты по вопросам взыскания дебиторской задолженности - ДЕЛО ДОВОЛЬНО ЧАСТОЕ.

И продавцы, работающие в сельском хозяйстве должны уметь решать следующие ПЕРЕГОВОРНЫЕ КЕЙСЫ:

1. Переговоры с фермером по вопросу взыскания дебиторской задолженности. Клиент задолженность не оспаривает, но и не платит.
2. Переговоры с фермером по вопросу взыскания дебиторской задолженности. Клиент не признает задолженность по причине того, что ваш продукт не сработал.
3. Фермер считает, что ваш продукт не сработал и требует вернуть ему деньги, угрожая, что создаст плохую репутацию вашей компании.
4. Переговоры с закупщиком агрохолдинга по вопросу возврата денег

ССЫЛКА НА ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА: https://валерий-кошкин.рф/программы-тренингов/продажи-семян-удобрений-и-средств-защ/

Решить кейс - это значит:

1. Найти решения
2. Сформировать предложение
3. Найти аргументы, обоснование предлагаемым решениям
4. Определить время и условия инициации начала переговоров
5. Усилить аргументацию
6. Определить стиль подачи информации, ведения переговоров

7. Провести переговоры