Квартиры с торгов стоят ниже рыночных не из-за подвоха, а из-за особенностей процедуры.
Дисконт квартиры с торгов — это не “магия” и не обман, а вполне объяснимая экономическая логика.
Разница в цене с аналогичными объектами на рынке нередко достигает 15–40%. Разберемся, откуда берется этот дисконт и почему он вполне законный и нормальный.
Продавец не человек — продавец система
На обычном рынке собственник старается выжать максимум. Он готов подождать, чтобы продать “не меньше, чем у соседа”.
А на торгах всё наоборот.
Там продавец — не частное лицо, а банк, конкурсный управляющий, судебный пристав, муниципалитет или госкомпания.
Им не важно, сколько стоит соседняя квартира на Авито. Важно — соблюсти закон, провести торги и закрыть задачу.
Например:
- имущество банкрота реализуют, чтобы рассчитаться с кредиторами;
- “банк” продает залоговую квартиру, чтобы вернуть выданный кредит;
- приставы распродают арестованное имущество по решению суда;
- муниципалитеты и госкорпорации проводят приватизацию или ликвидацию активов.
Да, они делают оценку рыночной стоимости, при оценке учитывают много разных показателей, а не только сравнение объявлений.
В сделке нет личных интересов, нет и наценки за “красивые обои и итальянскую плитку”.
Именно поэтому стартовые цены на торгах всегда ближе к реальной стоимости, а не к завышенной “рыночной мечте продавца”.
Цена снижается по закону, а не по прихоти
Механика торгов четко регламентирована. Если на первом этапе никто не купил объект, цена снижается.
Так может быть несколько этапов, пока не появится покупатель.
То есть квартиру, которую оценили в 20 миллионов, можно законно приобрести за 8–10 миллионов.
Так устроена процедура.
Не все объекты идеальные — но именно в этом выгода
На обычном рынке продавец проводит предпродажную подготовку - убирает, красит стены, добавляет уют и визуально повышает стоимость.
Квартиры на торгах продаются в том виде, в каком они есть - без ремонта, без красивых фото.
Да и в основном квартиры требуют “юридической уборки” - снять обременения и запрещения, дождаться выписки жильцов и получить доступ.
Все эти факторы тоже влияют на цену.
Но всё это заранее известно, и грамотный покупатель может спрогнозировать затраты и сроки всего еще до участия.
Для инвестора — это часть стратегии: он закладывает все расходы и покупает с запасом на будущий рост цены.
Для обычного покупателя — возможность взять квартиру по цене, за которую на рынке можно купить меньшее. И даже с учетом ремонта и прочего общая сумма всё равно выходит дешевле, чем у аналогов на рынке.
Вывод
Квартиры с торгов дешевле не потому, что с ними “что-то не так”, а потому что система продажи устроена иначе.
📍 Посмотреть актуальные квартиры с торгов можно на сайте “Тендерград” — torgi.tendergrad.com
Источник: компания «Тендерград» — эксперт в сфере торгов и госзакупок недвижимости.
Другие материалы доступны также в официальных аккаунтах социальных сетях компании.