8 ПЕРЕГОВОРНЫХ КЕЙСОВ ПО НАЗНАЧЕНИЮ ВСТРЕЧИ ФЕРМЕРУ, АГРОНОМУ, ДИРЕКТОРУ ПО ПРОИЗВОДСТВУ

Любая продажа в сельском хозяйстве начинается с того, что продавец договаривается о встрече с клиентом.

Если не уметь решать переговорные кейсы с назначением встречи, - все остальное просто не будет иметь смысла.

ПЕРЕГОВОРНЫЕ КЕЙСЫ

1. Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который ничего не знает о вашей компании.
2. Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который имеет негативное мнение (по слухам или опыту) относительно компании и/или продукта.
3. Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который уже работал с вашей компанией и считает, что ваш продукт не работает.
4. Переговоры с фермером консерватором на новой территории, где о вашей компании и продукте ничего не известно.
5. Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который имеет негативное мнение (по слухам) относительно компании и/или продукта.
6. Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который уже работал с вашей компанией и считает, что ваш продукт не работает и/или что у вас очень плохой сервис.
7. Достижение договоренности о начале переговоров с главным агрономом.
8. Договоренность о начале переговоров с закупщиком агрохолдинга.

ССЫЛКА НА ПОЛНУЮ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА: https://валерий-кошкин.рф/программы-тренингов/продажи-семян-удобрений-и-средств-защ/

Решить кейс - это значит:

1. Найти решения
2. Сформировать предложение
3. Найти аргументы, обоснование предлагаемым решениям
4. Определить время и условия инициации начала переговоров
5. Усилить аргументацию
6. Определить стиль подачи информации, ведения переговоров

7. Провести переговоры