Застройщики продают образ жизни: «вот вам вдохновляющий мир комфорта, уюта и возможность наслаждаться прекрасными видами», а также именитый архитектор, высота потолков от 3 метров, дизайнерские интерьеры» и прочие заветные преимущества.
Однако реальная жизнь начинается не с рендера, а с утреннего выхода на улицу — в душном лифтовом холле без вентиляции или с попытки открыть дизайнерскую, статусную очень красивую входную дверь в подъезд, которую ребёнок или женщина с трудом могут осилить. Доводчики? Не предусмотрены. В подземном паркинге — глухая зона. Ни связи, ни Wi-Fi.
Все эти вещи — не выдумка. Это темы из чата собственников одного премиального ЖК. То, что волнует людей каждый день.
О чем я? Продажа премиальной недвижимости не отличается по своей сути от продажи жилья любого "класса".
Ваши покупатели прекрасно умеют анализировать и по достоинству смогу оценить внешний фасад, панорамный вид и красивый парк рядом. Хотите зацепить? Расскажите больше про насущное, про то, что важно для людей каждый день, так вы будете закрывать сделки и повышать свой чек💲
Если вы застройщик, так вы сформируете уровень лояльности и реальную ценность жилья в глазах резидентов ✅
Подумайте, как живёт семья после заселения. Не как он покупает, а как он дышит, открывает дверь, едет в паркинг, идёт к лифту, получает посылку.
Из практики
Учитывая специфику продажи объектов премиум-класса, больший отклик в обращениях даст Яндекс.
Интересно, как мы приводим покупателей на недвижимость с чеком ~150 млн? → подробности