ГТД для селлера: гид по выживанию в 2026 году

С апреля 2026 всё меняется для тех, кто возит товары из Китая для маркетплейсов.

По оценкам участников рынка, до 70% продавцов маркетплейсов до сих пор работают через серые схемы, "карго из Китая" без прозрачного таможенного оформления. Для части селлеров 2026 год станет точкой выбора: либо белая доставка из Китая, либо выход с рынка. Звучит жёстко, но для тех, кто думает стратегически, это окно возможностей.

Ниже разберём, что такое ГТД, как новые правила ударят по товарам из Китая для маркетплейсов и что вам нужно сделать за ближайшие 90 дней, чтобы спокойно пережить 2026 год.

Что происходит и почему это касается именно вас

Федеральная таможенная служба планирует обязать маркетплейсы проверять наличие ГТД у продавцов. Для государства это способ снизить долю серого импорта и увеличить налоговые поступления. Для селлеров и оптовиков это фильтр: останутся те, кто готов работать "в белую".

Это затронет всех, кто возит коммерческие товары из Китая, Турции, ОАЭ, Казахстана и других стран. Если вы импортируете не личные покупки, а партии для продажи через маркетплейсы, розничные магазины или опт – вы в зоне действия этих требований.

Игнорировать историю не получится. Без ГТД маркетплейсы смогут просто не пропускать карточки товара. Возможны блокировки, штрафы, отключение от кабинета селлера. Площадки не будут рисковать ради одного продавца.

Что такое ГТД простыми словами

Грузовая таможенная декларация – это официальный документ, который подтверждает легальный ввоз товара через границу. В ней указаны:

• что именно ввезли (описание, коды ТН ВЭД)
• таможенная стоимость
• посчитанные и уплаченные пошлины и налоги
• страна происхождения

Сейчас ГТД существует только в электронном виде. Типичный номер выглядит так: 10702030/010324/0001234.

Первый блок – код таможни, второй – дата, третий – порядковый номер декларации.

Почему ГТД критична для селлера и оптовика

1. Легальность и защита бизнеса
   
   ГТД доказывает, что товар ввезён официально. Это защита от претензий ФНС и таможни, снижение рисков блокировок на маркетплейсах, нормальная работа с банками и контрагентами.
2. НДС и работа на ОСНО
   
   Если вы уже вышли на обороты 10+ млн в год, "упрощёнка" рано или поздно перестаёт быть выгодной. На общей системе налогообложения ГТД становится базовым документом для вычета НДС. Можно вернуть до 20% от стоимости товара и логистики, если правильно выстроить "белую доставку из Китая с таможенным оформлением".
3. Конкурентное преимущество
   
   Чем жёстче рынок, тем больше ценится предсказуемость. Крупные клиенты, розничные сети и оптовики требуют документы на импорт. Маркетплейсы, скорее всего, будут более лояльны к тем, кто подтверждает легальность ввоза товаров из Китая. Для опытного продавца это не просто "бумага", а способ защитить маржу и бренд.

Распространённые мифы про ГТД

Миф 1. "ГТД нужна только крупным компаниям"

В условиях, когда маркетплейсы будут связывать карточки с конкретными декларациями, это уже не так. ГТД понадобится любому, кто системно возит товар из Китая и продаёт его в России и Беларуси.

Миф 2. "ГТД можно просто купить"

Покупка "чужой" декларации – по сути подмена документов. Это риск штрафов до 300% стоимости товара, конфискаций и проблем не только у вас, но и у того, чей номер вы "подставляете". Для селлера с объёмом это путь к блокировке бизнеса.

Миф 3. "Без ГТД всё дешевле"

Краткосрочно – да, доставка по серому карго из Китая в Россию выглядит дешевле. Но если учитывать риски потери товара, блокировки кабинета селлера и штрафов, итоговая "экономия" превращается в прямые убытки.

Миф 4. "Оформить ГТД очень сложно"

Если пробовать делать всё самому с нуля, придётся глубоко погружаться в ВЭД. Но для опытного бизнеса есть нормальный путь – работать через профильного таможенного брокера или логистическую компанию, которая делает "белую доставку из Китая под ключ" с прозрачной ГТД.

Что планирует ФТС: жёсткий и мягкий сценарий

По состоянию на ноябрь 2025 года обсуждается схема, при которой маркетплейсы через API будут сверять данные о товаре и номере ГТД с базой ФТС. Площадки, которые допустят продажу товаров без деклараций, могут получить собственные штрафы.

Конкретная реализация может пойти по двум сценариям.

Жёсткий вариант:

• с 1 апреля 2026 все новые карточки товара требуют указания ГТД
• старые карточки нужно "привязать" к декларации до 1 июля 2026
• после этого товарам без ГТД закрывают доступ к продажам

Мягкий вариант:

• поэтапное внедрение: сначала крупные продавцы с оборотом от определённого уровня, затем остальные
• пилот на одном маркетплейсе, расширение на другие
• переходный период до конца 2026 года

С точки зрения управления рисками лучше готовиться к жёсткому варианту. Если реализация окажется мягче, вы просто окажетесь впереди рынка.

Три пути к ГТД: что подходит вашей модели

1. Самостоятельное оформление

Для кого

Для небольшого процента селлеров и оптовиков, которые готовы глубоко погружаться в ВЭД и у которых регулярные поставки из Китая в Россию и Беларусь.

Что потребуется

• электронная подпись
• регистрация в личном кабинете ФТС
• понимание кодов ТН ВЭД, таможенной стоимости, ставок пошлин
• готовность следить за изменениями законодательства

Плюсы

• экономия на услугах брокера
• полный контроль и понимание процесса
• возможность гибко реагировать на изменения

Минусы

• обучение займёт десятки часов
• ошибки в кодах ТН ВЭД и стоимости товаров из Китая могут дорого стоить
• придётся постоянно заниматься темой, а не только продажами

Этот путь оправдан, когда у компании уже есть штатный специалист по ВЭД или вы готовы сознательно встраивать этот функционал внутрь бизнеса.

2. Таможенный брокер

Для кого

Оптимальный вариант для большинства опытных онлайн-продавцов и оптовиков, которые регулярно закупают из Китая и хотят устойчивую "белую" схему без глубокого погружения в таможенное право.

Как это работает

Вы заключаете договор с брокером, передаёте пакет документов на груз, брокер оформляет декларацию, взаимодействует с таможней и выдаёт вам номер ГТД.

Обычно это используется вместе с официальной доставкой из Китая: автодоставка, авиа или ж/д с прозрачными тарифами.

Стоимость

• простые грузы – от нескольких тысяч рублей за декларацию
• сложные категории с сертификацией и нестандартными кодами ТН ВЭД – дороже
• первичная настройка процессов обычно стоит больше, затем тарифы выравниваются

Что даёт брокер

• подбор корректного кода ТН ВЭД
• расчёт таможенной стоимости
• подготовку и подачу декларации
• переписку с таможней по запросам
• выпуск и передачу вам номера декларации

Как выбрать брокера

Имеет смысл искать тех, кто уже умеет работать с товарами из Китая для маркетплейсов. Обратите внимание, чтобы они понимали специфику "доставки товаров из Китая с таможенным оформлением" под Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и умели объяснить, как вы будете привязывать карточки к ГТД.

3. Логистическая компания или карго c белым оформлением

Для кого

• селлеры, которые переходят с серого карго из Китая на белый импорт
• бизнесы, где важен формат "под ключ": выкуп с 1688, консолидация на складе в Китае, доставка из Китая в Россию и получение ГТД в одном окне

Как это работает

Вы отдаёте логистическому партнёру задачу целиком: выкуп товаров из Китая (включая 1688 или фабрики), доставка до китайского склада, оформление, официальная поставка в Россию с ГТД и доставка до склада или маркетплейса.

У нормальных компаний прозрачные тарифы на доставку из Китая и сразу прописано, что ГТД оформляется на ваше юрлицо. Пример формата услуг можно посмотреть в разделе про виды доставки из Китая на сайте логистических компаний, таких как ARES Logistics (страница Виды доставки из Китая ).

Плюсы

• минимальная нагрузка на вас
• понятная стоимость за килограмм или за куб с уже заложенным оформлением
• единая ответственность по всей цепочке

Минусы

• тариф часто выше, чем "голая" карго доставка из Китая без документов
• вы зависите от качества конкретной компании

Критично уточнять, оформляется ли ГТД именно на ваше ИП или ООО, а не используется чья-то "чужая" декларация.

Самостоятельно, брокер или "под ключ": что выбрать

Если кратко:

• одиночные или нерегулярные поставки, тестирование ниш, переход от серого карго к белому – проще начать с логистической компании, которая делает белую доставку из Китая с ГТД под ключ
• регулярные партии, устоявшийся ассортимент, оборот от нескольких миллионов в месяц – разумно выстроить связку "официальная доставка товаров из Китая + таможенный брокер"
• крупный опт, контейнеры, собственный отдел ВЭД – можно держать внутреннего специалиста и оформлять часть ГТД самостоятельно

План на 90 дней: как подготовиться к 2026 году

Декабрь 2025. Диагностика

Сначала честно оцениваете свою ситуацию.

• сколько поставок у вас в месяц
• какая доля товара на складах маркетплейсов ввезена по серому карго из Китая
• какие партии точно останутся на складах после апреля 2026
• есть ли у вас уже опыт белой доставки из Китая с номером таможенной декларации

Для оптовиков дополнительно важно посчитать, какая часть оборота идёт через розничные магазины и сеть партнёров, где в любой момент могут запросить документы.

Январь 2026. Юрчасть и схема работы

Что нужно привести в порядок:

• юридическое лицо – ИП или ООО, по которому вы будете оформлять декларации
• электронная подпись
• выбор системы налогообложения: если вы планируете вычеты НДС, переход на ОСНО нужно запланировать заранее
• выбор партнёра: брокер, логистическая компания или комбинация

На этом же этапе стоит определить, какие позиции вы продолжите возить, а какие подойдут только для "серого" формата и не впишутся в белый импорт с ГТД.

Февраль 2026. Пробная белая поставка

Прежде чем переносить весь объём, разумно провести тест.

Небольшую партию вы завозите официально: доставка из Китая в Россию с таможенным оформлением, работа через брокера или белое карго, получение ГТД на своё юрлицо.

Задача теста:

• проверить реальный срок доставки из Китая до склада
• посмотреть, как брокер или логист ведёт вас по процессу
• понять, как вы будете хранить и привязывать номера ГТД к товарам для маркетплейсов

Удобно сразу завести таблицу: товар, поставка, номер ГТД, площадка, карточки. Это избавит от хаоса, когда маркетплейсы попросят подтвердить легальность того или иного SKU.

Март 2026. Масштабирование

Если тест прошёл нормально, переносите на белую схему все новые партии.

Серые поставки из Китая под закрытие лучше свести к минимуму: чем больше "серого" товара останется на складах после запуска новых требований, тем выше риск блокировок и уценок.

Для оптовиков и розничных сетей Март – время проговорить с ключевыми контрагентами формат документов и убедиться, что ваши поставки не создадут проблем ни вам, ни им.

Типичные ошибки, которые дорого стоят

1. Стратегия "авось отменят"
   
   Ожидание, что требования перенесут или не будут применять. В результате – паника, когда маркетплейсы начнут массово запрашивать ГТД.
2. Покупка чужих ГТД
   
   Подмена деклараций ради "галочки" под требования маркетплейса. Для опытного бизнеса это риск потери не только товара, но и репутации.
3. Экономия на кодах ТН ВЭД
   
   Попытка "протолкнуть" товар под неправильным кодом ради экономии пошлины. На объёмных партиях это заканчивается доначислениями и проверками.
4. Занижение стоимости
   
   Классическая схема, когда в документах пишут меньше, чем реально платят китайскому поставщику. Таможня хорошо видит рынок товаров из Китая, особенно массовых категорий для маркетплейсов.
5. Отсутствие нормальных документов от поставщика
   
   Без вменяемого инвойса, упаковочного листа и контракта никакой брокер не сделает вам белую доставку из Китая.
6. "Обход" через Казахстан
   
   Для коммерческих партий это не спасение от российских требований, а просто другой маршрут. Ответственность за таможенное оформление в любом случае остаётся.
7. Откладывание на март
   
   К марту 2026 спрос на брокеров, белую карго доставку из Китая и нормальные логистические компании вырастет. Цены поднимутся, сроки увеличатся.

Частые вопросы

Нужно ли оформлять ГТД на небольшие партии

Если это коммерческий импорт для продажи, размер партии не освобождает от требований. Ограничения по суммам касаются личных посылок, а не товара для маркетплейсов.

Можно ли "легализовать" уже ввезённый серый товар

Нет. ГТД оформляется при пересечении границы. Задним числом сделать вид, что товар вошёл "по белому", нельзя.

Зачем ГТД, если бизнес на УСН

Даже если вы не забираете НДС, ГТД остаётся базовым документом легальности ввоза. Без неё маркетплейсы и крупные покупатели всё чаще будут отказывать в работе.

Что делать тем, кто закупает на 1688

Сами по себе "выкуп товаров из Китая" или работа с 1688 ничего не решают. Важно, чтобы логистическая цепочка включала официальную доставку товаров из Китая с таможенным оформлением и ГТД на ваше юрлицо. Выкуп и логистику можно объединять в одном сервисе, чтобы меньше тратить время на координацию.

Как встроить ГТД в вашу модель поставок

Опытные селлеры и оптовики обычно выбирают один из двух рабочих форматов.

1. Официальная доставка из Китая + брокер
   
   Вы сами управляете закупками, выбираете фабрики и китайских поставщиков, в том числе через 1688, а логист и брокер закрывают маршрут и ГТД.
2. Комплекс "выкуп + белая доставка из Китая под ключ"
   
   Вы фокусируетесь на ассортименте, анализе спроса и управлении продажами на маркетплейсах, а единый партнёр выкупает товар в Китае, консолидирует, страхует, везёт официально и оформляет ГТД.

В обоих случаях важно понимать свою себестоимость. С ростом требований со стороны маркетплейсов сравнивать нужно не "дешёвое карго из Китая против белой доставки", а "итоговую прибыль с учётом рисков и устойчивости схемы".

Практическая польза ГТД для вашей экономики

Для опытных онлайн-продавцов и оптовиков ГТД – это не только про "не попасть под штрафы".

1. Прозрачная себестоимость
   
   Вы точно знаете, сколько стоит доставка из Китая в Россию с таможенным оформлением для каждой категории. Это позволяет управлять маржой по ассортименту.
2. Возможность официально заходить в более дорогие ниши
   
   Часть категорий с высокой маржой просто невозможно возить в серую. Нормальные бренды, сложная электроника, часть товаров для детей – всё это требует документов.
3. Работа с крупными клиентами
   
   Если вы продаёте только на маркетплейсах, это один уровень. Если вы готовы параллельно работать с сетями и крупными оптовиками, без "белого импорта" туда не попасть.

Что имеет смысл сделать уже сейчас

1. Провести аудит всех поставок из Китая за последний год: что было белым, что шло через серое карго.
2. Решить, будете ли вы дальше строить бизнес вокруг "доставки товаров из Китая для маркетплейсов" в долгую или воспринимаете это как краткосрочную историю.
3. Выбрать формат: брокер, белая логистика "под ключ" или гибрид.
4. Провести хотя бы одну тестовую поставку с официальной доставкой и ГТД на ваше юрлицо до марта 2026.

Итог

ГТД в 2026 году перестаёт быть "бумажкой для бухгалтерии" и становится частью бизнес-модели.

Если вы зарабатываете на товарах из Китая для маркетплейсов, опта или розницы, у вас есть несколько месяцев, чтобы перевести поставки в белый формат.

Чем раньше вы это сделаете, тем меньше будете зависеть от чужих решений и "новостей по доставке из Китая" и тем больше сохраните в прибыли.