Больше половины просрочек возникают не из-за товара.
Главная причина - отсутствие проверки заказчика перед входом в сделку.
Ниже простой и быстрый чеклист, который экономит цикл и оборотку.
1. История оплат
Откройте ЕИС, раздел «Информация о контракте», вкладка «Исполнение».
Если встречаются просрочки более 10–20 дней, заранее формируйте запас по оборотке.
2. Расторжения
Проверьте расторжения по инициативе заказчика.
Если таких случаев много, заказчик относится к рискованным.
3. Судебная практика: базовая проверка
Зайдите в Единый реестр судебных решений.
Если образовательные или медицинские учреждения, а также муниципалитеты регулярно судятся с поставщиками, это сигнал о потенциальных проблемах.
3.1 Судебная практика: расширенная проверка
Если по заказчику есть решения суда, но при этом отсутствуют исполнительные листы, это частая схема работы по принципу «оплата только после суда».
Деньги вернут, но цикл удлиняется, и возрастает нагрузка на оборотку.
В отдельном материале расскажу, как заранее выявлять такие ситуации.
4. Объем закупок
Если небольшое учреждение выставляет закупку на сумму около 10 миллионов рублей, это почти всегда признак перекупленности бюджета.
Для таких заказчиков задержки оплаты норма.
Вывод
Проверка заказчика - не формальность.
Это инструмент, который отличает цикл в 30 дней от цикла в 75 дней и от дефицита оборотки.
Работайте по системе.