Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Заказчик
Строительная компания “Дмитрий Дом”, которая строит каркасные дома под ключ в Москве и области. Классная сфера: экологичные дома, современный стиль, нормальные цены
Задача
Перед нами стояла амбициозная, но по хорошему сложная задача. Превратить бизнес без сайта, рекламы и лидов в полноценную продающую компанию.
А именно:
- Сделать сайт, который вызывает доверие и продает
- Настроить приток целевых заявок без остановок
- Повысить узнаваемость бренда, выйти из сарфана
Точка “А”
У клиента не было вообще никакого интернет представительства, только почта и редкие заявки по рекомендациям
Что было на старте:
- Сайт: нет вообще
- Лиды: 3-5 в месяц, по знакомым
- В рекламу не заходили ни разу
- Ни одной лидогенерирующей страницы
- Нулевая узнаваемость на рынке
Решение: собрали систему с нуля
Этап 1. Глубокий анализ ЦА и рынка
Ушли вглубь и не просто посмотрели, кто строит дома.
Создали очень точный портрет одного из клиентов:
- Ольга, 35 лет, жена предпринимателя
- Хочет ухоженный участок с домом, не советскую дачу
- Решения принимает через уют, безопасность, здоровье детей
- Проблемы: боится каркасников, не хочет далеко от Москвы, сомневается в прозрачности договора
Провели конкурентный анализ:
- Как выглядят сайты конкурентов
- Какие офферы дают
- Какие цены
Узнали, что большинство работает по одной и той же схеме.
Этап 2. Создание сайта
Сайт стал отдельным проектом внутри проекта.
Вот как мы подошли:
- Продающая структура: на каждом экране конкретная цель (доверие, УТП, выгоды, СТА)
- Прототипирование: набросали схему, чтобы клиент видел весь путь
Дизайн в Figma: сделали 3 варианта, клиент выбрал максимально современный
Верстка на Tilda: адаптировано для ПК, планшетов, телефонов, без перегруза, быстрая загрузка. Легкие анимации, все чистое
Итог по сайту:
- 26 уникальных блоков
- 12 страниц
- 4 недели работы
- Все сжато и ускорено
Сайт стал главным инструментом продаж.
Этап 3. Построение воронки лидогенерации
Построили целую систему лидогенерации. Все с разными офферами, квизами и прогревами.
- Яндекс.Директ: РСЯ + Поиск — посадка — каталог/калькулятор — Telegram бот — выставка — whatsApp
2. Я.Дзен: подписка на контент, ретаргетинг на выставку
3. Вк: чек лист — группа — оздоровительный контент — ретаргетинг
- Автоматизация: настройка Telegram + Whatsapp ботов, аналитики, отслеживание в CRM
- Тестирование: A/B креативов, офферов, форматов
Итог: многослойная система, где каждый канал работает по своему, но ведет всех в один центр заявки. Все это сделали, чтобы точно попадать под ЦА.
Точка “Б”
Прошел ровно год, из нулевой компании без сайта и рекламы, мы получили:
- 5 000 000+ показов рекламы
- 56 000+ переходов на сайт
- 3 100+ качественных лидов
- 1 000+ живых подписчиков в соцсетях
- Цена перехода — 35 рублей
- Цена лида — 630 рублей
- 10 000+ горячей аудитории ретаргета
- Бюджет — 2 000 000 рублей