Итак, вы сделали первый шаг. Прочитали наш гайд по tg ads для начинающих, создали свой первый кабинет телеграм адс, настроили объявление и с замиранием сердца нажали "Запустить". Прошла неделя. Вы заходите в статистику и видите картину, знакомую до боли 9 из 10 новичков: бюджет потрачен, клики есть, а заявок — ноль. Или цена подписчика улетела в космос, и каждый новый пользователь обошелся вам как ужин в хорошем ресторане.
Знакомая ситуация? Поздравляю, вы не одиноки. Вы только что столкнулись с суровой реальностью Telegram Ads. По статистике, 60-70% самостоятельных рекламных кампаний проваливаются в первый же месяц.
Меня зовут Артемий, и сегодня мы не будем говорить об успехе. Мы будем говорить об ошибках. О тех самых "граблях", на которые наступают почти все и которые сжигают 90% рекламного бюджета. Эта статья — ваш чек-лист. Проверьте себя. Возможно, прямо сейчас вы совершаете одну из этих 10 фатальных ошибок.
Ошибка №1: "Стрельба из пушки по воробьям" (Неправильный таргетинг)
Это самая первая и самая дорогая ошибка. Вы заходите в настройку telegram ads, видите вкладку "Таргетинг по интересам" (Topics), выбираете широкие темы вроде "Бизнес" или "Технологии" и запускаете рекламу.
- Почему это не работает: Telegram сам решает, какие каналы отнести к той или иной теме. Его выбор часто оказывается неточным. Выбрав "Бизнес", вы можете начать показываться в каналах с анекдотами про офисных клерков. Это мусорный трафик, который никогда не сконвертируется.
- Как надо делать: Единственный рабочий способ на старте — таргетинг на конкретные каналы. Да, это сложнее. Нужно потратить несколько часов, чтобы вручную собрать список из 20-30 каналов, где сидит ваша ЦА. Но это как выбирать между стрельбой из дробовика с завязанными глазами и снайперским выстрелом.
- Лайфхак: Начните с каналов ваших прямых конкурентов. Там сидит самая "горячая" и готовая к покупке аудитория.
Ошибка №2: "Текст, который никто не читает" (Слабый креатив)
У вас всего 160 символов. Если ваша первая фраза не зацепила — вы проиграли. Новички часто пишут тексты, которые либо слишком скучные ("Наша компания предлагает услуги..."), либо слишком рекламные ("Лучшее предложение! Жми!").
- Почему это не работает: Аудитория в Telegram ценит пользу и ненавидит "кричащую" рекламу.
- Как надо делать:
- Начните с боли или вопроса: "Устали от...?", "Ищете способ...?".
- Дайте конкретную выгоду: Не "качественные услуги", а "Сэкономьте 2 часа в день".
- Используйте мягкий CTA: Не "Купи!", а "Узнайте, как", "Получите гайд".
- Пример:
- ❌ Плохо: "Лучшие курсы по маркетингу! Скидки! Покупайте сейчас, чтобы стать успешным!"
- ✅ Хорошо: "Хотите получать больше заявок из Telegram? Разбираем 5 рабочих связок в нашем канале. Подпишитесь, чтобы не пропустить."
Ошибка №3: "Война с модерацией" (Игнорирование правил)
Вы написали текст с ошибками из прошлого пункта, получили отклонение от модерации телеграм адс и в гневе отправили то же самое объявление еще 5 раз. Результат? Ваш аккаунт могут временно заблокировать.
- Почему это не работает: Модерация — это система. Ее нельзя "продавить".
- Как надо делать: Прочитайте первую статью нашего цикла! Если коротко: никакого "ты", никаких гарантий дохода, никаких агрессивных призывов. Если вас отклонили, не отправляйте то же самое. Внесите правки и попробуйте снова.
Ошибка №4: "Слепой полет" (Отсутствие аналитики)
Это главная техническая ошибка в tg ads. Вы запускаете 5 разных объявлений на один и тот же канал, но используете одну и ту же ссылку. В конце недели вы видите, что получили 10 подписчиков. Но с какого из 5 объявлений они пришли? Вы не знаете. Вы летите вслепую.
- Почему это не работает: Вы не можете масштабировать то, что не можете измерить.
- Как надо делать:
- Для канала: Для КАЖДОГО объявления создавайте уникальную пригласительную ссылку. В админке канала вы увидите, сколько человек пришло по каждой из них.
- Для бота: Используйте Deep Links (?start=метка). Каждому объявлению — своя уникальная метка.
Настроить аналитику кажется сложным? Это нормально. В своем Telegram-канале я как раз недавно публиковал пошаговый гайд, как создавать уникальные ссылки и метки. Загляните, это сэкономит вам кучу времени.
Ошибка №5: "Синдром гостеприимного хозяина с пустым домом" (Неподготовленная посадочная)
Ваше объявление — это лишь дверь. Если за дверью пусто, грязно и неинтересно, гость развернется и уйдет. Вы можете написать гениальный текст, но если он ведет на пустой Telegram-канал с тремя постами или на бота, который не отвечает, — вы просто сожжете деньги.
- Почему это не работает: Первое впечатление можно произвести только один раз.
- Как надо делать: Перед запуском трафика убедитесь, что ваш канал "живой": есть минимум 10-15 постов, качественное оформление, понятно, о чем канал. Если ведете на бота — протестируйте его со всех сторон.
Ошибка №6: "Либо все, либо ничего" (Неправильное управление ставкой)
Новички часто впадают в две крайности:
- Ставят минимальный CPM (0.5-1€): "Я хочу сэкономить!" В итоге их объявление просто не получает показов, потому что его перебивают конкуренты.
- Ставят слишком высокий CPM (5-10€): "Я хочу максимум охвата!" В итоге они получают показы, но по завышенной цене, и бюджет сгорает за пару часов.
- Почему это не работает: Стоимость telegram ads — это аукцион. Нужно быть гибким.
- Как надо делать: Начните со средней ставки для вашей ниши (обычно 2-3€). Если показов мало — понемногу повышайте. Если трафик идет хорошо — можно попробовать немного снизить и найти "золотую середину".
Ошибка №7: "Один выстрел — один труп" (Отсутствие A/B-тестирования)
Вы запускаете одно объявление, оно не срабатывает, и вы делаете вывод: "Телеграм эдс не работает". Это самая главная ошибка мышления.
- Почему это не работает: Вы не можете судить о целом канале по одной неудачной гипотезе.
- Как надо делать: Всегда запускайте минимум 2-3 варианта объявления одновременно.
- Тест №1: Одна и та же картинка, но разный текст.
- Тест №2: Один и тот же текст, но разная картинка (или без нее).
- Тест №3: Одно и то же объявление, но на разные каналы.
- Золотое правило: Тестируйте только один элемент за раз. Если вы поменяете и текст, и картинку, вы не поймете, что именно сработало.
Ошибка №8: "Эмоциональные качели" (Преждевременные выводы)
Вы запустили кампанию. За первые сутки потратили 10€ и не получили ни одного подписчика. Вы в панике все отключаете.
- Почему это не работает: Рекламным системам нужно время на "раскачку" и сбор данных. За 24 часа вы не получите статистически значимых результатов.
- Как надо делать: Дайте кампании поработать хотя бы 3-4 дня и потратить адекватный бюджет (хотя бы 30-50€), прежде чем делать первые выводы.
Ошибка №9: "Карго-культ" (Слепое копирование конкурентов)
Вы увидели объявление конкурента, скопировали его слово в слово, запустили на те же каналы и... не получили результата.
- Почему это не работает: Вы видите только верхушку айсберга. Вы не знаете, какая у конкурента воронка после клика, какая у него юнит-экономика, какой LTV клиента. Возможно, он работает в ноль или даже в минус, играя вдолгую.
- Как надо делать: Анализируйте конкурентов, но не копируйте. Берите идеи, адаптируйте под свой продукт, улучшайте.
Ошибка №10: "Эффект бабочки" (Игнорирование экосистемы)
Ваша кампания успешно крутится. И тут вы решаете поменять аватарку или описание в своем канале, на который идет трафик. Через час все ваши 15 объявлений получают статус "Отклонено".
- Почему это происходит: Любое изменение на посадочной странице триггерит повторную модерацию всех объявлений, которые на нее ведут.
Как этого избежать: "Замораживайте" посадочные страницы на время активных кампаний. Все изменения — только после согласования с тем, кто отвечает за трафик.
Нашли у себя хотя бы 2-3 ошибки из этого списка? Не переживайте, это нормально. Это часть пути. Главное — вовремя их заметить и исправить. В моем Telegram-канале мы регулярно разбираем реальные кейсы провалов и то, как мы их исправляли. Подписывайтесь, чтобы учиться на чужих ошибках, а не на своих.
Что дальше? От осознания ошибок к оптимизации
Осознание этих ошибок — это первый и самый важный шаг к оптимизации tg ads. Вы перестаете действовать вслепую и начинаете понимать правила игры.
Но как именно проводить A/B-тесты? Как анализировать ROI в tg ads? Какие тренды telegram ads 2025 нужно учитывать, чтобы не отстать от конкурентов?
Об этом мы поговорим в нашей следующей, третьей статье: "Оптимизация TG Ads для максимальной конверсии в 2025: Тренды, A/B-тесты и неочевидные связки".
А если вы понимаете, что не хотите тратить свой бюджет на совершение всех этих ошибок и предпочитаете сразу получить результат, — вы всегда можете обратиться к команде, которая уже прошла этот путь. Заходите сюда.