💰 Ваш клиент просит отсрочку? Сначала посчитайте, сколько вы теряете

8 ноября 20258 ноя 2025

1 мин

💰 Ваш клиент просит отсрочку? Сначала посчитайте, сколько вы теряете Дисконтирование — приведение будущих денежных потоков к текущей стоимости. Проще: сколько на самом деле стоят сегодня те деньги, которые вы получите завтра. Клиент просит отсрочку платежа 500 тыс. руб. на 6 месяцев. «Ничего страшного», — думаете вы. А зря. За эти полгода эти деньги могли работать: закрыть налоговые платежи, оплатить сырьё со скидкой или просто лежать на депозите. 👉 КАК СЧИТАТЬ БЕЗ ФОРМУЛ Запомните правило: будущая сумма должна покрывать вашу упущенную выгоду. Ваша минимальная доходность — 15% годовых + инфляция 7% = 22%. 500 000 × 22% / 2 = 55 000 руб. — столько вы теряете за полгода отсрочки. 📌 ФОРМУЛА ДЛЯ ТОЧНОГО РАСЧЁТА Текущая стоимость = Будущая сумма / (1 + ставка)^n Где: — Ставка — ваша доходность (15-25%) — n — период в годах 🔧 ГДЕ БРАТЬ ДАННЫЕ — Ставка дисконтирования: процент по кредиту или желаемая доходность — Отчёт ДДС — будущие поступления — Прогнозы по дебиторке из CRM 💡 КО

Дисконтирование — приведение будущих денежных потоков к текущей стоимости. Проще: сколько на самом деле стоят сегодня те деньги, которые вы получите завтра.

Клиент просит отсрочку платежа 500 тыс. руб. на 6 месяцев. «Ничего страшного», — думаете вы. А зря. За эти полгода эти деньги могли работать: закрыть налоговые платежи, оплатить сырьё со скидкой или просто лежать на депозите.

👉 КАК СЧИТАТЬ БЕЗ ФОРМУЛ

Запомните правило: будущая сумма должна покрывать вашу упущенную выгоду.

Ваша минимальная доходность — 15% годовых + инфляция 7% = 22%.

500 000 × 22% / 2 = 55 000 руб. — столько вы теряете за полгода отсрочки.

📌 ФОРМУЛА ДЛЯ ТОЧНОГО РАСЧЁТА

Текущая стоимость = Будущая сумма / (1 + ставка)^n

Где:

— Ставка — ваша доходность (15-25%)

— n — период в годах

🔧 ГДЕ БРАТЬ ДАННЫЕ

— Ставка дисконтирования: процент по кредиту или желаемая доходность

— Отчёт ДДС — будущие поступления

— Прогнозы по дебиторке из CRM

💡 КОГДА ЭТО РЕАЛЬНО НУЖНО

— Оцениваете инвестиции в оборудование

— Соглашаетесь на отсрочку платежа

— Считаете выгоду от скидки за предоплату

— Оцениваете бизнес для продажи

🚀 КАК СНИЗИТЬ ПОТЕРИ

1. Диверсифицируйте клиентскую базу — зависимость от 2-3 крупных дебиторов повышает риски

2. Создайте финансовую подушку — деньги на счетах снижают срочность

3. Автоматизируйте контроль дебиторки — в UKSOR мы внедряем систему уведомлений о просрочках

📊 РЕАЛЬНЫЙ КЕЙС

Производитель стройматериалов давал отсрочки 60 дней. Посчитали дисконтирование — теряли до 18% стоимости контракта. Внедрили скидку 3% за предоплату — 40% клиентов перешли на новые условия. Высвободили 2.3 млн руб. за месяц.

🎯 ВАШЕ ДЕЙСТВИЕ НА СЕГОДНЯ

Возьмите самый крупный договор с отсрочкой и посчитайте реальную стоимость этих денег. Удивитесь?

А как вы договариваетесь с клиентами об условиях оплаты? Делитесь в комментариях — разберём ваши кейсы!

Команда UKSOR помогает считать деньги правильно. Присоединяйтесь к обсуждению в чате!

#ЮКСОР_Образование #управление_финансами #дебиторка #денежный_поток