Для того чтобы привлечь инвестиции в свой проект, одного только подробного бизнес-плана или грамотной финансовой модели недостаточно. Необходимо ещё и правильно подать свою идею потенциальному инвестору. Вот несколько ключевых советов от практиков и экспертов отрасли.
Первое, к чему нужно быть готовым на встрече с инвестором — ответить на главные вопросы по проекту. Александр Бойков, CEO Timeweb, своей статье «Семь вопросов, которые вы должны задать себе перед встречей с инвестором» на портале Rusbase выделяет в своей статье семь основных вопросов, которые помогут понять, насколько вы готовы:
- В чём ваше «нечестное преимущество» ? Чем ваш проект отличается от конкурентов?
- Есть ли у вас стратегия, а не просто желание получить деньги?
- Какой конкретный план действий для реализации стратегии?
- К чему вы стремитесь? Что для вас и инвестора — конечная цель?
- Насколько сбалансирована команда, которая будет реализовывать проект?
- Проанализированы ли риски? Есть ли план «Б»?
- Готов ли проект к инвестициям? Можно ли уже без денег обойтись?
Отвечая на эти вопросы, вы делаете первый серьёзный шаг на пути к инвестированию.
Для успешной презентации важно подготовить качественный pitch deck — краткую, ёмкую презентацию вашего проекта. Илья Королев из ФРИИ советует:
- Подготовьте презентацию, ориентированную на интересы и профиль инвестора.
- Начинайте с сильных сторон проекта.
- Ясно сформулируйте проблему и своё решение.
- Подкрепляйте презентацию данными и визуализациями, которые показывают прибыльность.
Очень важно и выбрать инвестора, а не просто договариваться с первым, кто проявит интерес. Если с начала общения что-то идёт не так, вероятно, в дальнейшем будет хуже.
Советами как произвести впечатление на инвестора также делится Билл Уилсон, CEO компании MindSea Development в своей статье «Как стартапу создать в 10 раз более запоминающуюся презентацию» на сайте Фонда развития интернет инициатив.
В статье приводятся самые действенные, по мнению автора, способы воздействия на потенциальных инвесторов.
Способов таких всего четыре:
- Создавайте презентацию под инвестора
- Начните с козырей (с ваших сильных сторон)
- Представьте проблему и ее решение
- Приводите данные и диаграммы, которые свидетельствуют о прибыли и популярности
Вышеприведенные советы помогут значительно улучшить вашу презентацию, но лучший способ создать качественные слайды — убедиться в том, что вы создали качественный продукт.
После успешной презентации начинается этап due diligence — глубокая проверка вашего проекта. Елена Волотовская из Softline Venture Partners советует держать финансы и документы в идеальном порядке и быть максимально открытым перед инвестором.
Наконец, будьте готовы к тому, что инвесторы будут предъявлять условия — главное понять, какие из них нормальны, а с какими соглашаться не стоит. Станислав Сажин из «Доктор на работе» предупреждает о типичных хитростях и советует начинать с малого, развивая проект постепенно и показывая реальные результаты.
В заключение еще одна статья от Станислава Сажина, основателя социальной сети для врачей «Доктор на работе», но уже с оптимистическим названием «Деньги в России найти легко. Как?» .
Советы Евгения прагматичны и практичны: поймите что нужно инвестору, помогите его аналитикам сделать и не потерять свою работу, докажите, что есть люди, готовые заплатить за ваш продукт. И главное, начните с малого. Достигнув начального успеха, поняв больше про рынок и про свой продукт, будет гораздо легче потом масштабировать проект и радовать инвестора и себя.
Если подытожить, чтобы привлечь инвестора, нужно:
- тщательно готовиться и знать свой проект вдоль и поперёк,
- чётко презентовать ценность и планы,
- продемонстрировать готовность к проверке,
- уметь отстаивать свои интересы и выбирать правильного партнёра,
- а главное — начать с малого и наращивать успех поэтапно.
Эти практические рекомендации помогут значительно увеличить шансы на успех привлечения инвестиций.
Первая редакция статьи была опубликована на моем сайте "Финансовые модели для оценки проектов"