Здравствуйте, дорогие друзья. Я думаю, что любой предприниматель знает, что прежде, чем Вы можете что-то продать, Вам нужно сначала что-то купить. Именно поэтому в этом видео мы поговорим о том, где можно взять товар, как его можно привести для дальнейшей перепродажи на маркетплейсах. Поехали!
Просто найти поставщика недостаточно
В прошлых уроках Вы познакомились с большим количеством различных методик для поиска поставщика. Так, как же теперь этот товар привезти для продажи?
Дело в том, что просто найти классный товар и крутого поставщика недостаточно. Ведь помимо этого Вам нужно как-то этот товар привезти на Ваш склад, то есть произвести оплату, организовать доставку, чтобы товар в целости и сохранности приехал к Вам на Ваш склад или в Ваш офис, и, конечно же, заняться документами, чтобы у Вас были сертификаты, договора, накладные и многое другое. И порой этот, хоть и скучный, но очень важный процесс, может быть даже более сложным, чем непосредственно поиск товара и поиск поставщика.
Проблема заключается не только в том, чтобы привезти товар максимально быстро, максимально дёшево и при этом без потерь, без боя. Это, конечно, тоже важно. Но помимо этого, если Вы работаете с маркетплейсами, Вы должны иметь в виду, что это работа по белому. То есть Вам нужен полный пакет документов. Особенно на Каспи, практически каждый день всё новые и новые категории, бренды становятся ограниченными, и Вы просто не сможете торговать такими товарами, если у Вас не будет сертификатов, не будет договора, информационного письма и так далее. То есть простое челночество, так как работает большинство предпринимателей не только на барахолке, а вообще практически во всём Казахстане, на маркетплейсах не работает. Так сделать не получится, потому что у Вас просто не будет документов. Каспи не даст Вам начать продажи.
Поэтому давайте рассмотрим различные варианты завоза товара для дальнейшей перепродажи. Рассмотрим все преимущества, недостатки, какие-то различные особенности. И в дальнейшем Вы уже сами выберете, какой вариант Вам, конечно же, больше подходит.
Напомню, что это более обзорное видео, где мы просто поверхностно познакомимся с разными способами завоза товара и уже более подробно будем их изучать в отдельных видео.
Собственное производство
Конечно же, самый простой, надёжный способ завести товар - это собственное производство. Ну, конечно, это не совсем можно назвать завозом товара. Конечно же, Вы ничего не импортируете, не покупаете, но тем не менее просто для общего развития я расскажу об этом методе в видео.
Дело в том, что маркетплейсы идеально подходят для производителей. Ведь этот канал, по сути дела, и был создан для оптовиков, для производителей. То есть у Вас нет никаких проблем получить сертификаты, документы, потому что Вы сами производите этот товар. Естественно нет никаких сложностей, нет никаких проблем с доставкой. То есть это идеальный вариант. Поэтому, если Вы что-то производите, какой-то розничный товар, то обязательно выходите на маркетплейсы, там Вас ждут с распростёртыми объятиями.
Покупка товара за наличку в Казахстане (барахолка, серые поставщики)
Но что же делать тем, кто не хочет что-то производить самостоятельно? Тем, кто хочет что-то просто покупать и затем перепродавать? Конечно же, на первом месте в Казахстане стоит просто покупка за наличку. То есть это самый простой, самый быстрый способ, когда Вы можете просто за наличку или путём перевода на карточку купить товары, допустим, на местной барахолке или у каких-то серых поставщиков, где-то, допустим, на оптовом базаре и так далее.
Вы оплачиваете товар наличкой или переводом, и, естественно, у Вас нет никаких проблем с доставкой. То есть Вы можете напрямую забрать этот товар у оптовика, допустим, из его контейнера. Некоторые компании даже делают доставку, то есть могут привести товар до Вашего офиса или склада. Если Вы из регионов, из других городов, Вы можете заказывать доставку InDriver, курьерскими компаниями. Можно даже отправлять товар Камазами. Так быстрее. И естественно, что при работе за наличку никаких документов и сертификатов у Вас не будет.
Понятное дело, что на барахолке нет никаких белых продавцов, все работают контрабандой. Поэтому хоть это и простой, хоть это и лёгкий способ покупки товара, но, к сожалению, в маркетплейсы так зайти не получится, потому что у Вас не будет никаких документов, то есть Вы не сможете открыть закрытые категории. Но, в принципе, никто не мешает Вам работать с открытыми категориями, покупать товары на барахолке и продавать их в открытых категориях на Каспи.
Покупка у белых поставщиков в Казахстане
Следующий популярный вариант получения товара - это работа с белыми поставщиками и оплатой по перечислению, то есть через банк. Этот вариант идеально подходит для работы с белыми, официальными поставщиками, которые честно, официально завозят товары в Казахстан.
Естественно, они работают только перечислением. То есть тут всё официально. Они дают Вам счёт на оплату, Вы оплачиваете счёт, переводите деньги и потом, в принципе, то же самое: можете забрать товары, как и самостоятельно на их складах, так и некоторые компании делают доставку, некоторые делают курьерские отправки, например, если Вы находитесь в регионах, находитесь в другом городе. То есть тут, естественно, никаких проблем нет, потому что всё это находится в Республике Казахстан. Никаких таможенных платежей, никакой нервотрёпки, никаких проблем с отправкой и доставкой.
И, естественно, работая с белыми поставщиками, Вы получаете полный пакет документов, все сертификаты, все договора, если Вам нужно какое-то информационное письмо, они это тоже предоставят.
Конечно же, это отличный вариант, но здесь есть одна большая проблема, одно большое "но". Во-первых, в Казахстане есть только ограниченное количество официальных белых поставщиков. То есть многие бренды, многие заводы своих представителей в Казахстане не имеют. То есть выбор таких поставщиков довольно-таки ограничен. И следующая причина, что эти поставщики сами прекрасно торгуют на Каспи. Им не нужны какие-то мелкие вот такие перекупы. Вы, наоборот, им мешаете, они Вам не рады. Поэтому многие из них могут откровенно даже быть не заинтересованы работать с Вами, могут давать какие-то левые прайсы с какими-то нереальными ценами, например, либо какие-то условия нереальные выставлять, чтобы Вы там на десятки тысяч долларов, например, сразу покупали и так далее. То есть найти такого поставщика белого, который хочет с Вами работать, довольно трудно.
Закуп на маркетплейсах ЕАЭС
Следующий интересный вариант привести товар - это закупиться на маркетплейсах ЕАЭС. Сюда входят страны, такие как Россия, Казахстан, Киргизстан, ну и некоторые другие. Конечно же, в первую очередь имеются в виду маркетплейсы, такие как Ozone, Wildberies, Sima-land, в том числе и Каспи, например, и многие другие.
Оплачивать покупки на маркетплейсах очень легко. Вы можете оплатить Ваш заказ просто карточкой в тенге. Например, такой маркетплейс, как Sima-land, позволяет оплачивать товары при получении в рублях. При этом товары Вы можете забирать самостоятельно из пункта выдачи, либо заказывать, например, доставку до дверей. У некоторых маркетплейсов такая услуга есть.
Также эти маркетплейсы могут предоставить Вам при необходимости документы, такие как сертификаты, какие-то паспорта на изделия и многое другое. Но кроме договоров и накладных. Почему? Потому что на этих маркетплейсах Вы покупаете как физлицо. Поэтому опять же у Вас могут возникнуть проблемы при открытии закрытых и ограниченных категорий на Каспи. Но, в принципе, ничто не мешает Вам торговать в открытых категориях.
Проблема только в том, что маркетплейсы всё-таки созданы прежде всего для розничных покупателей. И поэтому цены там практически такие же, как и на Каспи. То есть очень трудно найти какой-то товар, на котором можно заработать. Конечно, да, можно порыться, можно поискать, можно найти какие-то товары, где есть какое-то несоответствие по ценам, где можно заработать, но всё-таки всё равно это не очень выгодно. Заработать довольно трудно, но тем не менее у такого метода огромное количество удобств, потому что очень легко оплачивать, нет вообще никаких проблем с доставкой. Ваша задача - только находить интересные товары, а всё остальное на себя возьмёт маркетплейс и доставит Вам товар практически домой. Конечно, это идеальный вариант для начала Вашего бизнеса, для первых закупов.
Закуп на иностранных маркетплейсах
Конечно же, очень популярным способом завоза товара является покупка на иностранных маркетплейсах. Вот здесь как раз-таки в первую очередь имеются в виду маркетплейсы Китая, ну и, конечно же других стран. Дело в том, что, естественно, на международных маркетплейсах ассортимент гораздо больше, там гораздо быстрее появляются какие-то новинки, какие-то необычные товары, и Вы можете сыграть на этом, то есть обойти своих конкурентов, обскакать их, первым выставить какие-то новые товары, новинки и, конечно же, собрать все сливки с продаж. При этом и цены тоже могут быть очень интересные, особенно на маркетплейсах Китая.
В принципе, сейчас нет каких-то особых проблем с оплатой. Вы можете просто оплачивать покупки карточкой. В случае с Китаем Вы можете поискать каких-то посредников. Может быть, у них будет курс пониже. Что касается доставки, то некоторые маркетплейсы предлагают доставку до пункта выдачи. Например, 1688, AliExpress. Они работают с JanaPost - это компания, которая возит товар из Китая. Либо они могут предложить Вам доставку до ближайшего пункта выдачи КазПочты. Некоторые могут предложить доставку до двери, то есть если заказывать, к примеру, DHL или Fedex, ну либо какими-то другими курьерскими службами.
Всё это выглядит, конечно же, очень интересно. На самом деле могу сказать, что лет 15 назад я знал многих предпринимателей, которые зарабатывали очень хорошие деньги, покупая товары на иностранных маркетплейсах. Тогда ещё не существовал Каспи, тогда Озон был не очень развит, Wildberries не существовала, поэтому, конечно же, люди были вынуждены искать товары на международных маркетплейсах. И были люди, которые делали на этом огромные деньги. Сейчас так уже сделать не получится. Основная причина, конечно же, в том, что появились местные маркетплейсы, и люди уже сами знают, как покупать. Они умеют заходить на эти маркетплейсы. Даже старые апашки умеют покупать, умеют выбирать товар, умеют оплачивать и так далее. И, конечно же, другая причина в том, что сейчас государство закручивает гайки. Если мне память не изменяет, раньше, кажется, лимит на покупку на одного человека в месяц был 1 000 евро. То есть это довольно хорошие деньги. Сейчас этот лимит снижается до 200 евро.
Более того, имейте в виду, что покупая на иностранных маркетплейсах, Вы покупаете как физлицо. То есть Вы не имеете права использовать этот товар для коммерции, то есть для перепродажи, для заработка. Если, например, таможенный инспектор заподозрит, что Ваш товар имеет коммерческое назначение, например, Вы покупаете 20 пар обуви, да, или, например, Вы покупаете 10 штук солнечных очков, то инспектор может просто завернуть Вашу посылку, даже если она меньше 200 евро. То есть эта таможенная очистка практически съест всю Вашу прибыль, Вы уйдёте в минус.
У меня был один знакомый, который вот так вот перепродавал товары с иностранных маркетплейсов. Он заказывал на маму, на папу, на жену, на сестру и так далее. То есть, грубо говоря, на 10 человек каждый по 1 000 евро, допустим, заказывал, и 10 000 евро - это уже хорошие деньги, это хороший бизнес, ну, по тем временам. Сейчас, например, 200 евро, даже если Вы 20 родственников приведёте, всё равно это копейки. То есть построить какой-то бизнес, что-то заработать вот с такими лимитами уже сейчас практически невозможно. Поэтому опять же считаю, что вот этот метод скорее подходит для начала, для начинающих, когда Вы просто только начинаете первый свой бизнес и пытаетесь что-то немножечко заказать, что-то попробовать, побаловаться и так далее. И опять же, покупая таким методом, Вы не получите никаких документов. То есть открыть категории не получится.
Закупка через карго
Вот теперь мы переходим к основному способу завоза товара из Китая, ну, либо из некоторых других стран. Это слово, которое знает любой предприниматель, конечно же, слово "карго". Этот способ доставки идеально подходит для мелкого и среднего закупа, конечно, в первую очередь из Китая.
Здесь есть множество способов оплаты. Некоторые маркетплейсы позволяют платить напрямую карточкой. Можно платить при помощи посредника. То есть это человек, которому Вы отправляете деньги в тенге в Казахстане, допустим, на его карточку, а он уже сам в Китае переводит деньги тому, кому надо, кому Вы скажете. Конечно, можно использовать какие-то экзотические методы оплаты, вроде криптовалюты, каких-то сторонних сервисов и так далее. Некоторые карго сами предлагают оплату, могут перевести Ваши деньги за небольшой процент. Оплата в Китае довольно проблематична, потому что у них не работают наши стандартные сервисы, у них есть множество ограничений на переводы денег. К примеру, иностранцы у них не имеют права открывать местные какие-то банковские приложения, местные карточки, то есть там огромное количество проблем. Но тем не менее предпринимателям всё равно приходится как-то с этим разбираться, искать какие-то для себя варианты.
В плане доставки здесь нет никаких проблем. Ваша карго Вам даёт определённый адрес в Китае, адрес их склада. На этот адрес Ваш продавец, Ваш завод, с которым Вы работаете в Китае, отправляет товары, а дальше карго уже самостоятельно перевозит эти товары, пакует их, перевозит через границу. Дальше Вы уже сами их забираете, либо при необходимости карго может сделать доставку по Казахстану, то есть отправить в любой регион, если, например, Вы не находитесь в городе Алматы.
В целом это довольно лёгкий и довольно удобный способ закупа товара, потому что карго - это посредник. В любом случае посредник на себя берёт все проблемы. То есть Ваша задача - только выбрать товар, показать его, а посредник уже сам его оплатит, и Вам останется только ждать, когда этот товар придёт к Вам в Ваш родной город. Проблема здесь заключается в том, что опять же этот сервис является серым, то есть это, по сути дела, можно сказать контрабанда. Конечно же, Вы не получаете никаких документов, никаких сертификатов, договоров и так далее. То есть Вы покупаете как физлицо. При этом здесь максимальные риски потери товара, какого-то обмана, каких-то проблем с таможней и так далее. Поэтому очень важно найти хорошего перевозчика, хорошее надёжное карго. Поверьте, что не нужно гнаться за самой низкой ценой, потому что, как говорится, скупой платит дважды. Лучше пускай будет дороже, но зато будет крупное, надёжное карго, которое давно занимается перевозками, которому можно верить.
Челночество
Раз мы заговорили про карго, конечно же, можно отметить, старинный способ закупа товара - это, конечно же, челночество. То есть, когда человек сам пересекает границу, так сказать, в сумках на своей спине, перевозит товары. В частности, это касается, конечно же, тех, кто живёт рядом с границей с Китаем. Допустим, это покупки в Хоргосе, в Урумчи. Также челночество развито и в приграничных городах с Россией, то есть когда люди просто на машинах выезжают в Россию, там где-то на оптовых рынках что-то покупают и вечером возвращаются обратно в Казахстан. Здесь нет какой-то проблемы с оплатой, просто платите наличкой, сами доставляете товар, привозите его машиной либо на своей спине. И, естественно, опять же, здесь нет никаких документов, то есть открыть категорию не получится. Вы покупаете это всё как физлицо, то есть как бы для личного пользования.
Оплата карточкой и перевозка курьерской службой в ЕАЭС
Далее рассмотрим метод, которым мы очень часто пользовались раньше. То есть это просто закуп в странах EАС путём обычного перевода на карту и дальнейшей отправки курьерской компанией. Дело в том, что в ЕАС нет таможенного оформления, то есть нет таможни. Вы можете просто элементарно отправлять поставщику деньги на карту, а он Ваш товар пакует, отвозит в какую-то курьерскую компанию, какой-нибудь СДЭК, например, или в любую другую, и Вам уже эта компания отправляет товар в Ваш город как физлицу.
Это был отличный вариант для начинающих, для малого бизнеса. Но проблема в том, что теперь это недоступно из-за санкций. Естественно, что теперь оплата не работает, потому что сейчас в России не работают международные переводы. Если раньше курьерские компании вообще даже не смотрели, что Вы там отправляете, сейчас все требования ужесточены. Даже на перевозки физических лиц курьерские компании требуют полный пакет документов. Это сопроводительная накладная, это чек, при возможности даже какой-то счёт на оплату, например, и многое-многое другое. То есть это всё неудобно. То есть теперь большинство продавцов не хотят этим заниматься. Более того, опять же, теперь таможенные инспекторы проверяют грузы, и если они видят какие-то признаки коммерческой партии, то опять же они могут завернуть Ваш груз. То есть, если там они увидят, к примеру, 100 упаковок гвоздей или, допустим, какую-то юбку во всех размерах, от супер маленького до супер большого, то есть понятно же, что человек не купит себе все размеры юбки. То всё, сразу же инспектор заворачивает товар, сразу же пишет, что это коммерческая партия, и будет требовать от Вас оформлять этот товар, как положено. То есть платить пошлины, заниматься бумажной волокитой, и, скорее всего, Ваш поставщик даже этим заниматься не захочет. То есть Вам товар доставить не получится.
Ну, естественно, таким методом опять же поставщик, хоть и может предоставить сертификаты, если они у него есть (так как российские сертификаты работают в Казахстане), но он не может предоставить накладные, так как Вы покупаете как физлицо, не может предоставить договор или какое-то информационное письмо.
Прежде чем мы перейдём к белым официальным способам закупа товара, я рекомендую Вам посетить наш сайт www.be-brill.com. На нём мы собрали огромное количество полезной информации для начинающих предпринимателей. Если Вы хотите научиться, как можно выгодно привозить товары, как можно правильно искать поставщиков, рекомендую прямо сейчас зайти на наш сайт и начать учиться чему-то новому.
Белый закуп из-за рубежа через посредника
Я думаю, что теперь у Вас в голове крутся только один вопрос. Как же можно покупать товары из-за рубежа честно, по-илуму, официально, чтобы не иметь какой-то проблемы с государственными органами, чтобы иметь возможность открыть все категории, какие только захочется? Да, это тоже можно сделать. И первым делом я расскажу Вам, как можно купить товары через посредника. Дело в том, что существует огромное количество посредников, которые берут на себя все заботы и могут организовать для Вас покупку какого-то товара за рубежом под ключ. То есть они берут на себя оплату, какое-то таможенное оформление. Некоторые из них даже могут взять на себя перевозку товара. То есть Вам вообще ничего не нужно делать. Просто оплатите деньги и ждите доставки. Однако Вы должны понимать, что работая через посредника, Вы можете потерять деньги на разнице НДС. Плюс Вам в любом случае придётся оплачивать услуги посредника. То есть через него будет работать, ясное дело, дороже, чем если бы Вы всё делали самостоятельно.
В случае с оплатой здесь нет никаких проблем. Вы просто переводите деньги посреднику в Казахстане, то есть в тенге. Можете это сделать наличкой, можете сделать это перечислением через банк, а дальше посредник сам уже конвертирует деньги, например, в рубли или в юани или любую другую валюту и оплачивает стоимость товара продавцу за границей. Как я уже сказал, многие посредники могут сами возить товары, то есть они сами находят машину, сами пакуют, сами проходят таможню и многое-многое другое. То есть Вам делать ничего не нужно.
И при этом в случае с белым закупом Вы можете получить все сертификаты, все документы, то есть делать всё можете абсолютно легально. Поэтому работа через посредника - это идеальный вариант в случае, если Вы ещё маленькая компания, если Вы ещё не работаете напрямую, но хотите что-то покупать за границей.
Конечно, понятно, что так себестоимость Вашего товара будет намного выше. Вам придётся оплачивать услуги посредника, но, по крайней мере, это компенсируется безопасностью, компенсируется тем, что Вам ничего не нужно делать, всё сделают, как говорится, за Вас.
Белый закуп из-за границы напрямую
Ну и, наконец, остаётся только белый закуп напрямую у зарубежных поставщиков. В этом случае Вы сами напрямую заключаете договор с поставщиком, самостоятельно оплачиваете товар, самостоятельно проводите таможенную очистку, ищете машину для перевозки и так далее и тому подобное. Но при этом имейте в виду, что не все продавцы готовы работать с экспортом, особенно это касается российских компаний, потому что в этом случае они будут вынуждены продавать товары по нулевой ставке НДС. Для них это определённый риск, поэтому не все компании хотят с этим связываться.
Что касается оплаты, то Вы должны будете открыть какой-то валютный счёт в Вашем банке, например, рублёвый или долларовый, ну, в зависимости от той валюты, с кем Вы хотите работать. И уже оттуда напрямую оплачиваете счёт на оплату, который Вам предоставит продавец. Здесь нет какой-то особой проблемы. Всё это прозрачно, всё это честно, всё это по-белому.
А вот при доставке начинается огромное количество проблем, потому что, во-первых, Вы должны найти либо какую-то курьерскую компанию, либо должны самостоятельно искать машину или какой-то вагон, который поедет в нужном направлении, заморачиваться с оформлением огромного количества документов, даже в случае с Россией, хоть и нет между нашими странами таможни, всё равно там есть огромное количество документов, которые нужно предоставлять, без которых машину и груз не пропустят, без которых Вам могут выписать штраф.
Имейте в виду, что если Вы занимаетесь внешней экономической деятельностью, то есть если самостоятельно покупаете что-то за рубежом, то Вы должны будете садиться на учёт ВЭД, автоматически придётся сдавать огромное количество отчётов, которые могут быть не совсем понятными, не совсем лёгкими для обычного предпринимателя, особенно для начинающего. Более того, даже не все бухгалтеры хотят заниматься НДС и уж тем более единицы хотят и умеют заниматься внешней экономической деятельностью. То есть, естественно, что прямой белый закуп подходит только для крупных компаний, только для тех людей, которые знают, что они делают. Если Вы не знаете, что это такое, если Вы не разбираетесь, не умеете, то Вы можете наломать больших серьёзных дров.
И в случае, даже если Вы не стоите на НДС, но за везённый товар НДС всё равно придётся платить. Вам придётся ставить товар на виртуальный склад, заниматься подбором кодов ТНВЭД и многое-многое другое. То есть для начинающих, конечно, такой способ не очень подходит, но плюсом является то, что, естественно, Вы получаете все необходимые документы. То есть Вы с лёгкостью сможете открыть категории в Каспи и доказать то, что Вы являетесь официальным представителем, привозите товар по честному, по белому.
Выводы
Напомню, что, естественно, мы будем более подробно рассматривать каждый из этих методов перевозки. Это было просто более такое обобщённое, более ознакомительное видео, но Вы уже должны что-то у себя в голове отложить, понять, что, допустим: "мне сейчас на данном этапе больше подходит этот метод перевозки. Может быть, там, когда я вырасту, я стану другой метод использовать" и так далее. Более того, даже для некоторых групп товаров, к примеру, больше подходит такой способ закупа. Для какого-то другого товара может подходить другой способ. В этом и вся сложность предпринимательства. Невозможно просто найти какого-то одного поставщика, у него всё подряд покупать и прямо на этом зарабатывать какие-то золотые горы.
В бизнесе всё постоянно меняется, меняется конкурентная обстановка. Вам придётся постоянно изучать разные способы, как провести товар, разных перевозчиков, разных посредников. Потому что, если Вы подберёте неправильного посредника, либо Ваш товар станет слишком дорогим из-за дорогой доставки, то есть Вы не сможете зарабатывать деньги, либо, например, вообще товар потеряют, арестуют, что-то с ним произойдёт, и Вы вообще полностью потеряете вложенные средства. Поэтому, конечно же, вопрос закупки является довольно сложным. Я по этой причине приглашаю Вас пройти наш курс по работе с Каспи магазином, в котором мы раскрываем огромное количество полезной информации, спасём Вас от ошибок, предупредим о подводах камнях.
Также приглашаю Вас присоединиться к закрытому сообществу на платформе Boosty. Наши подписчики получают доступ к закрытым обучающим видео, закрытому Telegram-каналу, ну и другие преимущества. Ссылка на платформу Бусти будет прикреплена к описанию этого видео.
Также приглашаю Вас присоединиться к нашей бесплатной Telegram группе, в которой общаются начинающие предприниматели, где Вы можете задать Ваши вопросы или поделиться Вашим опытом. Ссылка также будет прикреплена к описанию этого видео.
Ну а я благодарю Вас за внимание и встретимся с Вами в других видео!