10Х на продаже детских праздников? Возможно? Да. Но только если есть система.
Послушала выступление Андрея Егоркина (экс-комдир Море шоу на GEF2025). Ребята за 3 года выросли в 10 раз — не по лайкам, а по выручке. И всё это — на рынке с жесточайшей конкуренцией и перегретыми ставками. В Москве. В ивентах.
Хочется сказать: вот оно. Подтверждение того, о чём я сама твержу в каждом модуле мастер-группы и на всех консультациях — рулит не маркетинг, а система продаж. И рост начинается не с новых баннеров, а с жёсткой ревизии.
Что сделали «Море шоу», чтобы не просто выжить, а масштабироваться:
— Разделили потоки: продажа отдельно, продакшн отдельно. Двухэтажный ОП, ежедневные метрики, контроль за каждым лидом.
— Отсекли лишнее: бюджетные заказы до 50К — в топку. Стали делать меньше — но дороже и качественнее.
— Прописали продукт под ключ: всё, как на заводе. Чёткий состав, надёжные подрядчики, апсейлы. Не «ну у нас клоуны», а упаковка уровня «Новиков».
— Начали управлять маржинальностью — а не просто гоняться за оборотом. РОП в ответе не за «продал», а за «принёс маржу».
— Увеличили LTV: не окупаем клиента с первой покупки? Ничего страшного. Главное — вернуть на вторую.
— Контент-заводы, партнёрские охваты, бартер с блогерами, рост базы с 500 до 3000. Но платный трафик только после отладки текущей воронки. Не вливаем бюджеты пока не устранили потери лидов! Это аксиома.
И что самое важное — действовали по алгоритму. Поднятие цен, тест гипотез, расширение за счёт корпоративов и экспансия в Дубай — это всё не хаос, а выстроенная модель.
Работаю по той же логике в своих проектах. Сначала — чистим поток: убираем мусор, нецелевые заявки, упрощаем упаковку.
Потом — собираем команду и отделяем роли: кто продаёт, кто делает, кто анализирует.
И только потом — вливаем маркетинг.
Пока у вас нет точных цифр: LTV, CPL, ср.чек, маржа, — никакие блогеры вас не спасут.
А если цифры есть — можно расти на 10Х, хоть в Воронеже, хоть в Дубае.
Спасибо, Андрей, за выступление. Подтвердил практикой то, что и я вижу каждый день:
масштабируются не гении, а системщики.
Если хотите разобрать, где у вас пробоина в маркетинге ли продажах — приходите в мастер-группу. Там такие штуки вытаскиваем, что ого-го.
