И владельцы фитнес-клубов, и маркетологи единодушны в определении ключевой проблемы 2025 года – огромная конкуренция и трудности с удержанием клиентов. Даже современные залы с бассейнами и низкими ценами часто не справляются с этим. До 40% посетителей покупают абонемент один раз и уходят навсегда.
Как привлекать клиентов в фитнес-клуб стабильным потоком и возвращать их снова и снова? Какие рекламные каналы использовать, чтобы обойти конкурентов?
Способы продвижения фитнес-клубов: где найти клиентов в фитнес-клуб
- SEO для сайта вашего клуба
В первую очередь уделите внимание SEO-продвижению вашего фитнес-сайта:
- Проверьте наличие на сайте ключевых слов в заголовках (H1-H3) и мета-описаниях.
- На лендинге должно быть сильное УТП, которое выделит вас на фоне конкурентов. Несколько примеров хороших УТП на сайт:
1.
“В подарок ваш персональный фитнес-план от чемпиона России по бодибилдингу”
2.
“Самая низкая цена в районе + заморозка абонемента через сайт на 2 месяца бесплатно”
- Проверьте скорость загрузки страниц, например, через Google PageSpeed Insights (в идеале <3 секунд)
- Не забудьте про адаптацию под мобильные устройства (60-65% поисковых запросов идёт со смартфонов)
- Социальные сети клуба
Посты должны: вызывать эмоции + продавать + давать клиентам пользу. Для раскрутки фитнес-клуба используйте следующие форматы:
- Акции и спецпредложения;
- Истории клиентов, особенно хорошо заходит формат “до/после” с личным комментарием клиента о том, как ему тяжело было пройти такой путь, но он справился;
- Видео с тренировок с советами и рекомендациями от тренеров по фитнесу;
- Знакомство с тренерами, например, в формате видео-интервью;
- Разоблачение мифов о фитнесе, например, болевые ощущения после тренировки: нормально ли это (в формате рилсов) и др.
ТОП-3 формата контента, которые работают в 2025:
- Reels и Shorts
- прямые трансляции
- видео-отзывы с историями клиентов
- Таргетированная и контекстная реклама
Если выбираете для рекламы таргет или контекст, то настройте его локально: на тех, кто живёт/работает рядом с вами. Размещение рекламы на весь город – пустая трата средств.
Портрет вашей целевой аудитории для рекламы будет выглядеть примерно так:
- мужчины (набор массы) и женщины (акцент на похудение, групповые тренировки);
- 25-45 лет;
- интересы: ЗОЖ, диеты, спорт, здоровье.
- SMS-рассылки, рассылки в мессенджерах, звонки и Email-рассылки – каналы для удержания и возвращения “спящих” клиентов
С помощью рассылок вы можете удерживать внимание клиентов, сохранять их лояльность и возвращать интерес к фитнес-клубу. Залы, не использующие рассылки, теряют до 60% повторных продаж.
- Рассказывайте об акциях, скидках, новых тренировках, спецпредложениях, бонусах по программе лояльности и других новостях.
- Напоминайте о тренировках, чтобы клиенты не пропускали их.
Так вы сможете поддерживать коммуникацию и с новичками, и с постоянными посетителями, и со “спящими”. Разбейте их на сегменты и подберите свои стратегии для удержания к каждому.
Для всего этого отлично подойдёт сервис P1SMS, так как он является мультиканальной платформой и вы сможете управлять всеми рассылками из одного личного кабинета. Вот несколько кейсов продвижения фитнес-клубов сервисом P1SMS:
- Офлайн-каналы для привлечения в клуб
Также не забывайте об офлайн-каналах, в 2025 году они по-прежнему актуальны:
- Партнёрства с бизнесом по соседству (кафе, салоны красоты)
- Реферальные программы (например, приведи друга в клуб)
- Мероприятия в клубе и открытые тренировки по фитнесу
- Наружная реклама
Коротко о главном: как увеличить посещаемость спортзала
Как привлечь клиентов в тренажёрный зал и обойти конкурентов? Используйте небольшой чек-лист, чтобы убедиться, что вы используете все каналы для продвижения фитнес-клуба в полной мере:
- SEO – оптимизируйте сайт, в том числе под локальные запросы.
- Соцсети – регулярный контент + реклама.
- Реклама – запускайте таргет и контекст с гео-привязкой.
- Рассылки – автоматизируйте коммуникацию с помощью рассылок для удержания клиентов (SMS, мессенджеры, email, звонки роботом).
- Офлайн-каналы – партнёрства с бизнесом по соседству, реферальные программы, наружная реклама, мероприятия.
Начните с 2-3 каналов, которые дают максимум результата при вашем бюджете. Главное регулярность и анализ результатов.