Когда все фэшн-бренды соревновались в количестве коллекций, 12 STOREEZ выбрали противоположный путь.
Вместо 8–12 коллекций в год — всего 5–6.
Вместо модных вспышек — одежда, которая сохраняет актуальность несколько сезонов.
На первый взгляд, это выглядело как шаг назад.
На деле — стало стратегией, которая принесла +85% роста выручки за два года.
Осознанный отказ от избыточности
12 STOREEZ — бренд премиальной одежды, основанный в Екатеринбурге.
К началу 2020-х рынок одежды жил по правилу скорости: «чем больше дропов, тем выше продажи».
Но у этой модели была оборотная сторона — перепроизводство, распродажи и снижение качества.
Команда бренда сделала ставку на устойчивое потребление:
одежда должна служить дольше, а не «выходить из моды» через три месяца.
Это стало частью философии:
«Мы создаём вещи, которые хочется носить годами, а не сезонами».
Правило 80/20 в действии
По принципу Парето, 20% продуктов дают 80% прибыли.
12 STOREEZ нашли эти 20% — базовые, «вневременные» модели, и отказались от остального.
Результат:
- ассортимент сократился почти вдвое;
- нагрузка на производство и логистику снизилась;
- управление закупками стало проще;
- внимание команды сосредоточилось на качестве.
Повышение качества и переход в премиум
В 2022 году бренд перешел к премиальному сегменту:
- заменил ткани на более дорогие — итальянскую шерсть Drago, шёлк Mulberry;
- добавил премиальную фурнитуру;
- повысил цены примерно на 30%;
- открыл магазин на Столешниковом переулке — рядом с люксовыми брендами.
Такой шаг стал не просто апгрейдом качества, а переопределением бренда: от «массового премиума» к «тихой роскоши» с устойчивыми ценностями.
Клиентский опыт и открытая коммуникация
12 STOREEZ делают ставку не на идеальные съёмки, а на естественные образы: уличные фото, честные эмоции, истории клиентов.
Бренд активно отвечает в комментариях, собирает обратную связь и даже рассказывает о своих неудачах — например, о финансовых потерях из-за кибератак.
Так формируется доверие:
в Instagram у компании более 1,5 млн подписчиков,
а 70–80% выручки приносят постоянные клиенты.
Итог
12 STOREEZ доказали, что принцип «меньше — значит больше» работает и в бизнесе:
уменьшив ассортимент, они усилили продукт, повысили качество и лояльность,
а выручка выросла с 5,8 млрд ₽ (2021) до 10,6 млрд ₽ (2023).
Сокращение ради смысла оказалось не ограничением, а стратегией роста.
🎥 На YouTube-канале «Образ результата» вы найдёте экскурсии в реальные компании с цифрами, решениями и историями, которые можно применить в своем бизнесе.
Смотрите выпуски по ссылке: https://youtube.com/channel/UCjmi9NMirdfiRKpP4q8qt6A?si=c32e2OL1zMGZkCar