Не паникуйте. Не трогайте ничего. И подождите.
Да, я знаю, в голове появляются мыслишки: «Лендинг сломался!», «Надо срочно менять площадки!», «Надо исправить до того, как увидит клиент..»
Но честно говоря, Директ — это не кран, который можно включить и выключить. Это живая система, которая обучается. И иногда ей нужно просто время.
Что я делаю в таких случаях:
✅ Если CPA выскочил за KPI — жду минимум 1–2 недели. Часто через 7–10 дней всё само возвращается в норму. Сезонность, праздники, конкуренты — всё это может временно «поколебать» рынок.
✅ Не лезу в кампанию сразу — особенно если она новая или недавно перезапущенная. Премудрая «оптимизация» на 3-й день, как правило, дает ровным счетом ничего
✅ Оцениваю эффективность только через 3–4 недели.
Только тогда видно:
— конвертит ли лендинг,
— работают ли связки,
— стабилен ли трафик.
А когда всё-таки нужно не ждать, а действовать?
🚨 Если CPC держится на 1–2 рубля неделю и нет лидов — это тревожный звоночек. Значит, система не может найти целевую аудиторию, и нужно смотреть глубже:
— ключи,
— гео,
— условия показа,
— соответствие объявления и лендинга.
Но! Даже в этом случае меняю по одному параметру, а не «всё и сразу». За годы работы у меня ни разу не было, чтобы Директ «сломался» и слил бюджет на 3 недели без единого лида — если изначально всё настроено по-умному. Система не враг. Она просто ждёт, пока вы перестанете в неё тыкать каждые 2 часа 😉
А вы как себя ведёте, когда CPA взлетает? Терпите? Лезете в настройки? Или сразу звоните «специалисту»?
Пишите в комменты — интересно сравнить подходы 👇