У оффера есть сила. Здесь есть математика.
Если упрощенно:
Оффер должен быть достаточно ценным относительно цены первого чека.
Нужно учитывать: тип спроса, тепло аудитории, открытость ценового сравнения.
Бургеры - регулярный спрос. Партнерка - прохладный канал.
Я понимаю ориентир цены бургера в 700 рублей, не знаю, вкусно ли там. Я приду, если ценность офера будет 50–70% от первого чека. Такой уровень сработает, когда канал теплый или прохладный: партнер проговаривает скрипт, что «это наши друзья, недавно открылись, мы сами пробовали, самые сочные котлеты в городе».
☝️ Если партнер отрабатывает слабо и просто кладет бумажку в пакет, это уже холодный канал. В такой ситуации ценность оффера должна дотягивать до 100% первого чека для ниши с регулярным спросом и высокой конкуренцией.
Почему это экономически нормально. Бургерная зарабатывает на LTV. На привлечение можно спокойно отдать первый чек. Пример: средний чек 700, валовая маржа 60%, LTV на 3 визита 2100. Если офер забирает до 700 на старте, бизнес отбивает его со второго-третьего визита.
Какие офферы уместны здесь:
- Скидка 50% на первый заказ.
- Ваучер 400 рублей на первый чек.
- Картошка с соусом в подарок к бургеру.
- Апгрейд размера бургера до большого.
Так конструируются оферы.
Огонь, если было интересно!