Сегодня был на мероприятии для HR и собственников бизнеса, и окунулся в контекст вопросов

Сегодня был на мероприятии для HR и собственников бизнеса, и окунулся в контекст вопросов =)

Сразу захотелось сделать небольшой ответ на популярный запрос.

Запрос такой: что нужно донести до соискателей, чтобы они ХОТЕЛИ работать в компании?

Давайте по полочкам на языке соискателей.

1. Интро о компании:

Соискатель Вас не знает. Он не знает что у Вас за компания, что у Вас за продукт, какие у Вас Клиенты, и кто Вы вообще такой. Будь ты корпорацией или начинающим бизнесом - соискателю известно о Вас ровно ничего.

Ошибка: думать, что соискатель осознанно пойдет на сайт компании изучать тонкости. Он изучил вакансию, вкратце понял что "в прицнипе интересно", и пошел оставлять следующий отклик. Не потому что он такой плохой, а потому что далеко не факт, что Вы с ним свяжетесь, а ему нужно получить побольше офферов, чтобы выбрать работодателя. Чем больше откликов, тем больше шенсов. Он точно не собирается Вас обижать или обеспецнивать. У него свои интересы, и вполне понятные.

2. Требования

Соискатель на самом деле хотел бы узнать требования к нему, и желательно - достаточно точные. Чтобы он понимал на что ему стоит рассчитывать из его "дано". Если нужно оч круто продавать услуги в B2B, но у него не было в этом опыта, ему хотелось бы об этом знать заранее, чтобы взвесить свои силы. Разумно.

Ошибка: ращмывать требования в формате "коммуникабильный и ответственный". Это ни о чем не говорит. Дайте понять кандидату конкретные требования для должности. К чему нужно быть готовым, чтобы выполнить план и быть лучшим? Отлично бы знать заранее.

3. Условия и мотивация

Соискатель ТОЧНО хочет как можно раньше узнать о конкретных и точных условиях работы.

Не потому, что он меркантильный эгоист, а потому, что он выбирает и хотел бы получить лучшее предложение от лучшей компании. Это вполне логично и закономерно. Ровно как и Вы хотите получить лучшего кандидата на лучших условиях.

Оч. круто дать понятную и прозрачную систему мотивации, которая вдохновит соискателя.

Рассказать о бонусах, плюшках, зарубах, квартальных и месячных премиях. А также о системе ввода в должность, в формате 1-2-3. Это тоже мотивирует работать у Вас. Определенность - оч важный фактор.

Все это - вкусно, просто, и СЕЙЧАС!

Ошибка: говорить об условия ДО выполнения п.1 и п.2. Также ошибка - размывать мотивацию в формате "там поговорим".

4. Истории успеха

Истории успеха в компании - вдохновляют. И Клиентов, И сотурдников. Покажите соискателям, как круто работать С ВАМИ и ВМЕСТЕ С ВАМИ. С примерами.

Расскажите о Клиентах и их отзывах

Расскажите о сотрудниках и их взлетах.

Дайте понять соискателю, что Вы крутая компания, в которой клиенты - балгодарны, а лучшие могут достичь вершин.

Вдохновите!

5. Конкурс

Когда соискатель уже хочет работать, нужно "подзажечь". Тем более, что это правдивые условия. Нужно создать конкурс ан место.

Конкурс на место - это всегда интересно. И соискателю тоже интересно "понять свои силы и побороться за место". Если оно вкусное и интересное. И ему подходит.

Ошибка: говорить, что у Вас конкурс до того, как соискатель "купил" идею работать. Не меньшей ошибкоя явлется вообще не говорить о конкурсе на место =)

Это простые и конкретные пункты, которые 100% усилят Ваше позиционирование и привлекут внимание сильных интересных кандидатов.

Можно рассказать о них в телефонном режиме, можно сделать PDF, а можно упаковать в крутые демонстрации должности по готовым шаблонам в edler.pro, и чтобы платформа сама работала с каждым откликов 24/7, показывая Вам уже готовых к работе кандидатов.

В любом случае - упакуйте себя, продукт, компанию ДЛЯ соискателя. Они это точно оценят =)

🔥Прошу огонек посту, если полезно)