Друзья, сегодня разберем самые частые схемы, из-за которых люди теряют деньги при покупке жилья.
1. Схема «Двойная комиссия»: как с вас берут деньги дважды 💸
Распространенная уловка, когда риэлтор получает вознаграждение с обеих сторон сделки. Вот как это работает:
- Легальная часть
Вы заключаете договор на подбор квартиры, где обязуетесь оплатить комиссию. - Скрытый маневр
Агент связывается с продавцом и предлагает «временно завысить стоимость квартиры». Например:
- Реальная цена: 5 млн ₽
- Объявленная цена: 5.1 млн ₽
Разницу в 100 тыс. ₽ агент забирает себе как «вторую комиссию».
- Вариации схемы
- Когда риэлтор работает «бесплатно» для покупателя, он закладывает свою комиссию в цену объекта т.е. просит агента продавца завысить стоимость на сумму своего вознаграждения. Не забывайте о том, где находится бесплатный сыр.
- При торгах «скидка» часто идет не вам, а агенту в карман
Итог: Вы платите больше, даже не подозревая об этом.
2. ФЕЙКОВАЯ КВАРТИРА: КАК РИЭЛТОРЫ СОЗДАЮТ ДЕФИЦИТ 👻
Видите нереально выгодное предложение? Не спешите радоваться! Часто это — приманка для привлечения клиентов.
Как работает схема:
- Агент берет реальную квартуру из своей базы
- Создает ее "клон" с ценой на 10-15% ниже рынка
- Размещает фейковое объявление на популярных площадках
Что происходит дальше:
На все звонки стандартный ответ: "Уже продали!"
Но тут же предлагают "аналогичную" квартиру — ту самую оригинальную
Только цена уже на 10-15% выше приманки
Схема 3: Квартира-призрак 🎣
Знакомо? На Авито всплывает нереально выгодное предложение: "срочная продажа", цена ниже рынка на 20-30%. Вы звоните — агент срочно приглашает на просмотр.
А дальше классика:
- Вы приезжаете, а вам с порога: "К сожалению, только что продали!"
- Но сразу предлагают "аналогичный" вариант — на 15-20% дороже
- И настойчиво уговаривают посмотреть его "прямо сейчас"
Схема 4: Фейковая квартира для сбора базы клиентов 📋
Знакомо? Видите супервыгодное предложение на сайте, звоните — тишина. А вечером вам начинают названивать агенты из разных агентств с предложениями услуг.
Как работает схема:
- Создается приманка — объявление с нереально низкой ценой
- Ваш номер попадает в базу "горячих" клиентов
- База продается 5-10 агентствам
- Вы получаете шквал звонков от незнакомых риэлторов
Схема 5: «Бесплатный» подбор новостроек с двойным дном 🎭
Вам предлагают «бесплатные услуги по подбору квартиры от застройщика»? На деле это часто выглядит так:
Как работает схема:
- Агент получает от застройщиков разные уровни бонусов
- Вам показывают не объективно лучшие варианты, а те, где личная комиссия агента выше
- Ваши интересы и потребности отходят на второй план
Пример:
Из 10 подходящих новостроек вам предложат 2-3, где:
- Застройщик даёт дополнительный бонус агенту
- Есть спецусловия для партнёров
- Агентство имеет эксклюзивные условия
Схема 6: «Мнимый покупатель» — развод на эксклюзивный договор
Вам звонят и уверяют: «У меня есть конкретный покупатель на вашу квартиру!». Но для начала просят «просто посмотреть» объект.
Как работает схема:
- Риэлтор приезжает под предлогом «ознакомления для клиента»
- Во время просмотра активно давит: «Покупатель готов, но нужно подписать договор с агентством на продажу!»
- После подписания эксклюзива «клиент» чудесным образом исчезает
- Вы остаетесь привязаны к агентству на невыгодных условиях
Схема 7: Скрытые проблемы — риэлторский обман молчанием 🤫
Вы купили квартиру, а после сделки обнаружили:
- Незаконную перепланировку
- Долги за ЖКУ размером с ипотеку
- Продавца-банкрота с претензиями от кредиторов
Как работают недобросовестные риэлторы:
▫️ Напрямую не врут, но умалчивают о критически важных фактах
▫️ Делают вид, что «не знали» о проблемах
▫️ Ссылаются на то, что «продавец не сообщил»
▫️ Используют юридические формулировки, снимающие с них ответственность
Схема 8: Псевдоаукцион — как накручивают цену на вторичку 🎭
Вы видите квартиру с нереально низкой ценой и суперфото? Возможно, это ловушка с искусственным ажиотажем.
Как работает схема:
- Объявление публикуют по цене на 15-20% ниже рыночной
- Всех заинтересованных приглашают на просмотр в одно время
- Создают иллюзию высокого спроса (толпа в квартире, телефоны разрываются)
- Объявляют "аукцион" — торги между потенциальными покупателями
- Цена из объявления — лишь стартовая точка, реальная стоимость вырастает на 20-30%
Особенности мошенничества:
▫️ В торгах участвуют подставные "покупатели"
▫️ Риэлтор искусственно подогревает конкуренцию
▫️ Вам дают минимум времени на принятие решения
▫️ Давят на эмоциях: "Сейчас другие покупатели увезут!"
Схема 9: Рекламные уловки застройщиков — считайте до конца! 🎣
Видите заманчивые цифры «квартира от 700 тыс.» и «платеж 15 тыс./мес»? Все не так просто!
Как работает схема:
- Приманка: рекламируется нереально низкая цена
- Реальность: при звонке выясняется, что по такой цене остались только:
Квартиры на первом этаже с окнами на парковку
Варианты с неудачными планировками
«Бронированные» лоты, которые «только что выкупили» - Подвох с платежами:
Платеж 15 тыс. действует только первые 22 месяца
Далее сумма возрастает до 45 тыс./мес
Схема 10: «Срочный выкуп» — ловушка для отчаявшихся 💸
Вам обещают «выкуп квартиры по рыночной стоимости срочно», но на деле это ловушка:
Как работает схема:
- Вас приглашают в офис «для оценки»
- После «точного расчета» объявляют цену на 20-30% ниже рыночной
- На ваши возражения отвечают: «Это максимальная цена при срочном выкупе»
- Когда вы отказываетесь — тут же предлагают «альтернативу»: договор на продажу с агентом
Почему это эффективно:
- Вы уже потратили время на визит в офис
- Психологически сложно уйти без результата
- Агент давит на жалость: «Я уже работу проделал»
- Вы теряете надежду быстро найти покупателя
Знание — ваше главное оружие, друзья! ⚔️
Теперь вы вооружены. Каждая из этих схем — как отпечаток пальца мошенников. Запомните их, распознавайте с первого взгляда и не дайте обвести себя вокруг пальца.