Эпоха «золотой лихорадки» на маркетплейсах закончилась. Всё, забудьте. К 2026 году Ozon и Wildberries превратятся в гладиаторские арены, где выживут не самые изворотливые, а самые умные. Если вы думаете отсидеться, торгуя чехлами с садовода — вас просто сожрут.
Вот 4 правила выживания. Без воды, только мясо.
1. Твой лучший друг — искусственный интеллект.
Пока ты вручную меняешь цены и ковыряешь эксель-табличку, у твоего конкурента нейросеть уже 100 раз проанализировала спрос, запустила 50 вариантов рекламы и заказала новую партию товара. В 2026 году отказ от ИИ в аналитике, ценообразовании и создании контента — это как выйти на бой с медведем, имея в кармане лишь леденец. Тебя не спросят, хочешь ли ты этого. Либо ты используешь технологии, либо они используют тебя в качестве погрешности в статистике.
2. Математика, мать её. Беспощадная.
Хватит гоняться за оборотом. Единственное, что имеет значение — чистая прибыль с каждой проданной единицы. Если ты до сих пор не знаешь свою юнит-экономику с точностью до копейки (включая возвраты, все виды логистики, хранение, упаковку, налоги и затраты на рекламу), то ты уже труп, просто этого еще не понял. Маркетплейсы будут душить комиссиями и штрафами. Считай всё. Всегда.
3. Свой. Собственный. Трафик.
Перестань быть «продавцом на вайлдберриз». Стань «брендом, который продаёт через вайлдберриз». Алгоритмы могут тебя пессимизировать, конкуренты — демпинговать, но никто не отнимет твою аудиторию. Развивай Telegram-канал, веди блог, снимай ролики, работай с инфлюенсерами. Собирай лояльную паству, которая придёт за твоим товаром, даже если его засунут на 50-ю страницу выдачи. Маркетплейс — это лишь полка и касса для ТВОЕГО бренда.
4. Не клади все яйца в одну корзину.
Сидеть на 100% в одном маркетплейсе — стратегическое самоубийство. Завтра WB введёт новые правила хранения, послезавтра у Ozon сгорит склад, и твой бизнес накроется медным тазом. Диверсифицируйся. Ок, не хочешь свой интернет-магазин, это дорого. Но есть же и другие площадки. Распределяй риски. Не будь заложником одной платформы.