Доброго времени суток! Сегодня поделюсь своим опытом, а также рекомендациями для начинающих предпринимателей.
Когда я только начинала свой путь в закупках, я видела продукт уже в готовом виде — на полке. Но со временем стало интересно: а что было ДО? Так я пришла к разработке продуктов.
Сейчас у меня за плечами:
- 15 лет опыта переговоров с поставщиками, выбора ассортимента, анализа продаж.
- 10 лет практики в создании продуктов, упаковки и вывода их в ритейл.
Для меня продукт — это живой организм. У него есть история, характер, своя роль в жизни покупателя.
Если вы решили запустить новый продукт, но не знаете с чего начать, вот несколько рекомендаций:
- Исследуйте рынок и нишу. Можно использовать инструмент Стратегическая канва, чтобы оценить, где находятся конкуренты и вы. Это визуальный инструмент, который помогает проанализировать текущее положение бизнеса и его конкурентов в отрасли. Он позволяет наглядно представить, что важно для клиентов и как продукт или услуга выглядят на фоне конкурентов.
Цель стратегической канвы — найти незанятую нишу — рынок без конкурентов, где компания предлагает уникальный продукт. Подробнее об этом инструменте бизнес-стратегии я расскажу в одном из следующих постов. - Определите, кто именно ваша целевая аудитория (возраст, уровень дохода, ценности - например, экологичность или экономичность). Согласно выбранной ЦА формируйте стратегию по разработке ассортимента и сегментируйте его по цене.
- Изучите регулирование. В косметике и бытовой химии важна сертификация, соответствие стандартам безопасности и маркировке. Это необходимо учитывать заранее, иначе продукт не попадет в розницу.
- Сформулируйте УТП (уникальное торговое предложение). Четко решите, чем ваш продукт лучше или удобнее — например, натуральный состав, экономичный расход, инновационный аромат.
Расскажите, какую проблему клиента вы решаете (не просто "грязные волосы", а "после тренировки нужно быстро привести волосы в порядок, но мыть с шампунем лень"), чем ваш продукт решает эту проблему лучше или иначе. - Сделайте финансовый расчет. Составьте модель: себестоимость, минимальная розничная цена, маржинальность, прогнозируемые объемы. Просчитайте полную себестоимость (себестоимость + маржа + логистика + упаковка + реклама = конечная цена). Частая ошибка новичков – считать только стоимость компонентов, забывая про упаковку, доставку и, самое главное, маркетинг.
Эти советы охватывают лишь малую часть вопроса запуска продукта.
В следующей публикации я расскажу о том, как провести тестирование продукта так, чтобы по максимуму извлечь полезные выводы для его улучшения, о том, на какие показатели конкурентов важно смотреть, и нужно ли стремиться выделяться радикально или достаточно небольших отличий.
Подписывайтесь на мой Телеграмм-канал!