📌 Что делать, когда продажи "встали

📌 Что делать, когда продажи "встали"

Последние месяцы мы с коллегами видим сильнейшее замедление рынка ИТ, кризис продаж, которого мы давно не видели, с 2022 года, а в таком объёме скорее даже с 2020-го.

Я это обсуждаю в каждом первом разговоре. Есть совсем сложные ниши, как железо, где-то чуть лучше, как в ИБ, но в целом всем тяжело. Кризис.

Причины понятны: высокая ставка (даже несмотря на её небольшое понижение сегодня), рост налогов, бюджетные приоритеты.

💡 Что делать, когда рынок замедляется:

1️⃣ Сфокусироваться на работе с клиентами

Фраза только кажется банальной. На самом деле у всех бизнесов есть "расфокус", и вот пришло время фокусироваться на списке клиентов, что они говорят и что у них сейчас болит. На уровне руководства компании

2️⃣ Сфокусироваться на самых вероятных сделках, откинуть лишнее.

Инвестировать в долгие сделки сейчас могут себе позволить только самые стабильные организации.

У меня тут был вариант продолжить общение с заказчиком, который удалённо.

Но сейчас туда летать - ну вопрос.

3️⃣ Искать партнёрства.

Когда нужно сокращать время сделки, сокращать штат, логично напрашивается объединение с другими игроками, чтобы пережить трудные времена вместе.

💬 Вывод:

Кризис — это время сфокусироваться и откинуть лишнее.