🛒 Что делать, чтобы хоть немного снизить стоимость заказа

🛒 Что делать, чтобы хоть немного снизить стоимость заказа?

▪️Каждый из нас знает, что на пути к деньгам на расчетном счету стоит классический путь клиента:

Показ -> Конверсия в клик -> Конверсия в корзину -> Конверсия в заказ -> Процент выкупа

▪️ На каждом из этапов мы прямо, либо косвенно можем влиять на конверсии, но сегодня поговорим о CTR (конверсия в клик)

▪️ Точнее я поделюсь двумя офигенными кейсами, которые сработали у моих клиентов, и удешевили им стоимость заказа в 2,5 раза и почти в 3 раза соответственно

▪️ Первый кейс: периодически на консультацию со мной приходит парень, который продает товары для дома (попросил не называть товар). На ВБ с 2019 года.

Последние два года балансирует на грани нуля.

Решение: на бирже карточек купил карточку из своей категории с 6800 отзывами, и суммарно в своей склейке сразу получил 13400 отзывов.

Результат: средний CTR увеличился с 4,7 до 7%

Но и это не финал - за счет более высокого уровня доверия со стороны покупателей из-за такого рейтинга - конверсия в корзину и заказ тоже выросли (цифры не помню)

По итогу цена заказа снизилась почти на 300%, т.е. в три раза

То есть если до этого ему рекламный заказ обходился в среднем 218руб, то стал обходиться 78руб 🔥

▪️ Второй кейс: мои клиентки шьют детскую одежду для самых маленьких (от 0 до 2 лет)

С горем пополам зарегали бренд и получили синюю галочку Оригинальный товар

Результат: CTR на следующий день вырос почти в три раза, при чем, от чего мы были приятно удивлены - по всему ассортименту сразу (у них 16 артикулов)

▪️ Вывод: влиять на CTR можно разными способами, и влиять на него проще всего - легче, чем на корзину, заказ и процент выкупа. А между CTR 4% и 8% - разница 40 человек с тысячи показов. Это очень много.

▪️ Планируем провести эксперимент по увеличению CTR на карточке за счет визуала.

Наш дизайнер будет создавать новые фотки к товару каждые два дня, и будем замерять, как меняется конверсия.

Результаты эксперимента буду транслировать здесь.

Подумайте, как вы можете снизить цену клика в своей карточке... 🤔