Когда Tinder ушел из России, казалось, что онлайн-знакомствам наступит конец. Но многие пользователи перешли в Twinby — он стал новым успешным проектом с более чем 13 млн регистраций.
В интервью соосновательница Twinby Вероника Яковлева рассказала, как россияне теперь ищут любовь онлайн и как идея превратилась в бизнес на миллиард рублей.
Подписывайтесь на наш канал в Дзене — здесь мы делимся интервью, трендами бизнеса и полезными материалами для предпринимателей.
«Клиент нашел пару» — это лучшая реклама
Кто пользуется вашим приложением?
В Twinby больше всего пользователей 20—37 лет. Но мы знаем, что есть и прослойка аудитории 38—55 лет. Мы видим потенциал своего роста в том числе в выходе на нее.
Сейчас мы наиболее популярны в центральных регионах России и городах-миллионниках. В отдаленных регионах о нас по-прежнему знают не все. Поэтому мы делаем таргетированные кампании на регионы, работаем с местными микроинфлюенсерами, закупаем рекламу и устраиваем мероприятия.
Как Twinby продвигается?
В 2024 году мы вернулись к инфлюенс-маркетингу: теперь работаем с миддл- и джун-инфлюенсерами. С блогерами-миллионниками мы сотрудничаем только в рамках ивентов. Например, недавно у нас была коллаборация с Яном Топлесом — он устраивал вечеринку двойников, куда нас тоже позвали.
Наша цель сейчас не захват рынка, а поддержание бренд-присутствия. Нам важно точечно попадать в аудитории, до которых мы пока что не дотянулись, а потом уже догонять их диджитал-рекламой, чтобы они установили наше приложение.
Если пользователь смог найти пару, вы теряете этого клиента. Как вы с этим работаете?
Самый мощный маркетинг — сарафанное радио. Если человек нашел любовь через нас — он расскажет об этом друзьям, коллегам, в соцсетях. И это нельзя купить.
Какие идеи хотите внедрить в приложение?
Все, что вы видите сейчас, и то, что существует в наших головах, — это небо и земля. Например, наши тесты на совместимость — это все еще MVP. Сейчас мы делаем новый интересный опросник. В нем много критериев, по которым, сидя в ленте, можно понять, насколько другой человек мэтчится с вашими планами, ценностями, целями. Планируем запустить уже в 2026 году — к весне можно будет увидеть.
В Twinby теперь можно рекламироваться. Какие у этого перспективы?
Да, в этом году появился рекламный кабинет — баннерная реклама брендов в ленте. К нам приходит бренд и платит за показы, как в классических рекламных кабинетах.
Мы постоянно развиваем и добавляем новые таргеты, что делает нас еще более востребованными. Мы можем находить узкие аудитории, а недавно появилась возможность запускать в ленте еще и видеорекламу. Думаю, что выручка от рекламы будет увеличиваться с развитием нашего продукта.
Tinder ушел, но есть классные альтернативы
Можно ли построить отношения без приложений знакомств?
Сегодня около 60% населения планеты знакомятся через сайты знакомств. Но мы понимаем, что эти люди взаимодействуют и с реальным миром: ходят на работу, в кафе, спортзал, на прогулки. И где они встретят свою любовь, они никогда не знают.
Если есть цель завести отношения, лучше к этому приложить усилия. Дейтинг — один из инструментов, где ты видишь людей, которые ищут знакомства. То есть ты знаешь, что здесь почти все люди одиноки и будут готовы вступить в отношения, если у вас сложится общение.
Как быстро пользователи приложения находят пару?
Среднее время присутствия в нашем приложении — около двух месяцев. Потом люди уходят, при этом около 20% может вернуться через три-четыре месяца. Этот интервал совпадает со средним циклом неудачных отношений: люди ходят на свидания, затем конфетно-букетный период проходит, и некоторые могут расстаться.
Дальше эти люди дают второй шанс дейтингу, потому что, например, у них был приятный опыт взаимодействия с нашим приложением.
Как вы оцениваете рынок дейтинга в России?
Дейтинг-рынок в России и СНГ пока маленький. Его годовой оборот — около 50 млн долларов. Но рынок онлайн-знакомств активно растет — вот с чем это связано:
- Диджитализация. Люди все больше времени проводят в соцсетях, в них мы присутствуем и рассказываем, что такое дейтинг.
- Много разводов и поздних браков. Раньше люди женились в 20—25 лет, сейчас выйти замуж в 35—40 лет — новая реальность. Люди в этом возрасте тоже хотят строить отношения.
- Поведение поколений зумеров и альфа. Они очень активны в онлайне и дейтингах, потому что им тяжелее подойти и познакомиться вживую.
- Отход от стереотипов о том, что дейтинг — это развлечение на одну ночь. Теперь все больше людей завязывают серьезные отношения через дейтинг.
Tinder ушел из России — это помогло успеху вашего приложения. Насколько Twinby способен конкурировать в СНГ и мире?
На рынках СНГ Tinder не ведет активную рекламную деятельность — он там не особо популярен. Зато в СНГ распространены локальные приложения, но у них другое качество продукта и аудитории.
На глобальном рынке наше приложение Twinby конкурентоспособно как технически, так и с точки зрения продуктового наполнения.
Полтора года назад я бы не стала выходить на рынок, где есть Tinder, а сейчас это делать уже можно. Тут история про то, какое УТП мы там используем и какую аудиторию будем привлекать.
Какие дальнейшие планы у Twinby?
Выход на международный рынок. Когда наша глобальная компания завершит большой инвестиционный раунд, будем заниматься запуском в новых странах. Знаю, что уже протестированы некоторые рынки, подтверждены гипотезы, посчитана экономика. Скоро начнется экспансия в одну из стран, но пока не буду говорить, в какую именно.