Привет, друзья! На связи Кирилл Ермаков, основатель агентства «РешениеЗдесь».
Сегодня поговорим о том, почему реклама на маркетплейсах часто превращается в черную дыру для бюджета — и как сделать так, чтобы она начала приносить прибыль, а не убытки.
💣 Почему реклама «не летит»
Каждый день мы видим одну и ту же историю. Продавец включает рекламу, тратит 50, 100, 200 тысяч рублей — и в ответ тишина.
«CTR нормальный, клики есть, а продаж нет!»
Знакомо?
Проблема не в том, что реклама «плохая» или конкуренция высокая. Проблема в отсутствии системы. Маркетплейсы уже давно работают по принципу данных, а не догадок. Если нет стратегии — деньги просто сгорают.
1️⃣ Начните с аналитики, а не с баннера
Перед тем как нажать кнопку «Запустить кампанию», нужно задать себе три вопроса:
- Какие товары реально приносят прибыль?
- Где идёт выкуп, а где только показы?
- Какие карточки готовы принять трафик — по контенту, цене и отзывам?
💡 Частая ошибка: продавец заливает рекламу на всё подряд.
В итоге трафик уходит в «дырявую воронку», где карточка не конвертирует, а бюджет просто вымывается.
Проверяйте метрики, прежде чем платить за клики.
Реклама — это усилитель. Если карточка слабая, она просто усилит слабость.
2️⃣ Определите цель и KPI
Реклама без цели — это просто шум. Реклама с целью — инструмент роста.
Разные задачи требуют разных стратегий:
- выйти в ТОП — нужна системная работа с рейтингом и отзывами,
- увеличить GMV — акцент на масштабирование через ROI,
- избавиться от остатков — агрессивная скидочная стратегия,
- протестировать новый SKU — гипотезы и микроформаты.
Когда продавец говорит «хочу просто продаж», — это всё равно, что капитан говорит:
«Плывём куда-нибудь».
Такой корабль не дойдёт до берега.
3️⃣ Считайте экономику до запуска
Золотое правило маркетплейсов — считать ROMI до запуска, а не после.
Вот что нужно учитывать:
- себестоимость, комиссии, логистику;
- среднюю конверсию в заказ;
- стоимость клика и долю выкупа.
Если при этих цифрах реклама не окупается на бумаге — она не окупится и в реальности.
Это значит, что нужно менять стратегию, а не «докручивать баннеры».
4️⃣ Тестируйте гипотезы, а не догадки
Нет идеальной формулы успеха.
Есть постоянное тестирование и анализ данных.
В «РешениеЗдесь» мы проверяем всё:
✅ Визуалы — какие фото дают лучший CTR;
✅ Тексты — какие фразы цепляют целевую аудиторию;
✅ Аудитории — где отклик выше, где бюджет уходит в пустоту;
✅ Форматы кампаний — когда работает карточка, а когда подборка.
Иногда одно изменение в заголовке или инфографике даёт +25% к конверсии.
Но эти точки роста не видны без системных тестов.
5️⃣ Контролируйте и корректируйте стратегию
Рекламная стратегия — живой механизм.
Если вы не управляете им, он начнёт жить своей жизнью — и сливать бюджет.
Мониторьте статистику ежедневно:
- отключайте кампании с низким ROMI,
- усиливайте эффективные сегменты,
- и обязательно анализируйте прибыль, а не клики.
Большинство продавцов смотрят на CTR и CPC.
Профессионалы — на маржинальность и возврат инвестиций.
📈 Когда вы видите систему целиком, реклама превращается не в расход, а в инвестицию.
🚀 К чему всё это
Мы выстраиваем рекламные стратегии под ключ — от глубокой аналитики и расчёта юнит-экономики до настройки, оптимизации и масштабирования кампаний.
Наша цель — не просто включить рекламу, а сделать так, чтобы каждый рубль приносил вам три обратно.
Если вы чувствуете, что реклама «работает, но не даёт отдачи» — это сигнал, что где-то нарушена логика стратегии.
🎯 Хотите узнать, где теряются ваши деньги?
Мы бесплатно проведём экспресс-консультацию по вашей рекламе, поможем увидеть реальные «узкие горлышки» и дадим конкретные шаги для роста.
👉 Переходите в Telegram и напишите нам за консультацией — РешениеЗдесь!