Разбор интервью: Кандидат на руководителя отдела продаж
Иногда уже на первых минутах интервью становится ясно, насколько человек готов к управленческой роли.
Сегодня — реальный кейс из практики PRESIDENT.
Контекст:
Компания искала руководителя отдела продаж (B2B, промышленное оборудование).
В финал вышли два кандидата: оба с сильным опытом и хорошими цифрами. Разница проявилась только в диалоге.
👤Кандидат №1:
Сразу перешёл к перечислению достижений:
«Мы увеличили выручку на 30%, внедрили CRM, оптимизировали мотивацию отдела».
Когда спросили, как именно он этого добился, ответ звучал общо:
«Ну, я поставил задачу и проконтролировал выполнение».
📉Вывод: управленческая роль есть, но без глубины. Кандидат говорит как исполнитель, а не как лидер.
Нет понимания, как работает система продаж и как он развивает людей.
👤Кандидат №2:
Начал с анализа:
«В отделе были проседания по холодным лидам — я пересмотрел воронку и перераспределил задачи.
После внедрения CRM я провёл обучение, чтобы команда понимала не только “куда кликнуть”, но зачем это нужно бизнесу».
📈Вывод: системное мышление, лидерская позиция, конкретика.
Он не просто управляет — он строит процесс.
Руководителя отличает не количество «достижений», а умение объяснить логику своих решений:
— какие метрики отслеживал,
— какие барьеры видел,
— как работал с командой.
Рекомендация работодателям:
Когда собеседуете управленца, слушайте не только что он сделал, но как рассуждает.
Настоящий руководитель всегда говорит языком аналитики, процессов и людей.
#разборинтервью #руководительотделапродаж #подборперсонала #кадровыйцентрPRESIDENT #HRинсайты #рекрутинг #интервью
