На рынке труда было двое, а теперь еще и роботы.
Или почему лиды с HH теперь просто так не взять.
Пятница —для рефлексии и легкого профессионального стыда за собственные же советы.
Есть у меня один шикарный кейс. Ребята из ниши продажи автомобилей с японских аукционов. Мы собрали с подрядчиками машину: трафик, новый сайт, лендинг, CRM и наш коронный ИИ-ассистент, который ведет диалог, квалифицирует и заполняет карточки в CRM. Цена лида — от 1200 до 1750 рублей. Я как архитектор этого дела, периодически ловлю себя на мысли, что я - «красавчег». Самоирония — наше все, но факты — вещь упрямая.
И вот, знакомый предприниматель спрашивает: «А где еще лиды на мои услуги брать?» Отвечаю: Например, на HH и Авито - вакансии, мол — готовый списочек Лидов!». Я, широко улыбаясь от сознания собственной проницательности, выдаю ему мануал: искать компании так-то, смотреть их вакансии такие-то, сканировать боль из текста и через отклик предлагать аутсорс вместо найма. «Смотри, — говорю, — как нужно!».
И пошел проверить гипотезу на практике. Нашел две компании, которые как раз ищут маркетологов для продвижения своих автомобилей с аукционов. «Идеально! — думаю. — Сейчас я им в отклике опишу готовое решение, и мы быстро найдем точки соприкосновения».
Что же я обнаружил на месте боевых действий?
HH 2025, как Гендольф на мосту в Мории: «Ты не пройдешь!».
Первый робот-рекрутер устроил мне полноценное собеседование. Вопросы такие, что иной живой специалист задумается. Пришлось подключать GPT, чтобы мой ответ был максимально релевантен и структурирован именно для ИИ. Робот роботу должен был доказывать, что он не… ну, вы поняли.
Как говаривал Жванецкий:
«Если ты такой умный, почему ты такой несчастный? И стоишь в этой очереди?»
Я стоял в виртуальной очереди на валидацию и чувствовал всю глубину этой цитаты.
Вторая вакансия порадовала гугл-формой. Такое ощущение, что рекрутерам никто не рассказал про 152-ФЗ. Коллеги, ау-ай! HH, может, выпустите памятку? Заполнил и ее, приложил сопроводительное письмо с нашим кейсом.
Итог? В обоих случаях — мгновенный, вежливый и беспощадный отказ от автоматического скорринга. Фиаско. Полный ноль.
И вот я сижу и думаю: сколько же адекватных специалистов и стоящих работодателей не встретились друг с другом из-за этого цифрового цепного пса? С другой стороны, есть и плюс.
Как говорила Фаина Раневская:
«Вы знаете, мне с каждым годом всё труднее общаться с людьми. Особенно с теми, кто вместо «здравствуйте» задаёт дурацкий вопрос «как дела?»»
Теперь этот вопрос никто не задает, и им мои дела не интересны — только ключевые слова.
Ну а я по старинке дозвонюсь сегодня обоим и теперь уже из принципа узнаю что таки не так? Ну а компании я уже нашел и встречи на следующею неделю мы назначили.
Желаю вам всем легкой пятницы и живых, человеческих лидов.
#Маркетинг #HR #HHru #Лиды #АвтоматизацияМаркетинга #CRM #ИИвМаркетинге #Кейсы #АутсорсМаркетинг #ПродажаАвтомобилей #Трафик #Конверсия #SEO
