Для покупателей конец осени — это всегда приятно. Черная пятница, 11.11 и праздники 🥳
У нас, финансистов, все иначе... Начинается стрессовый период, когда нужно тщательно все рассчитать и с умом зайти в сезонную распродажу, чтобы она помогла бизнесу, а не навредила ему 📝
Чтобы успокоиться и привести мысли в порядок, обычно я проверяю свою готовность к сезону распродаж по своему мини чек-листу из 5 пунктов. Они помогают мне убедиться, что я ничего не забыла рассчитать, а бизнес готов к распродаже.
Делюсь им с вами, чтобы вы тоже могли сделать этот сезон для себя немного менее нервным ❤️
Итак: как понять, что вы готовы к сезонной распродаже?
5 пунктов ⬇️
1️⃣ Вы вместе со своим селлером пришли к пониманию, зачем конкретно вам участвовать в распродаже.
Если вам нужно:
▫️ Быстро сбыть товар
▫️ Увеличить продажи
▫️ Привлечь внимание к бренду
То сезонная распродажа — отличный инструмент для достижения этих целей.
Напомню, что есть условия, когда селлеру рискованно участвовать в акциях: например, если на складах заканчиваются остатки или плохо просчитана юнит-экономика.
2️⃣ Вы рассчитали юнит-экономику на сезон распродаж и учли все нюансы:
▫️ Полную себестоимость с учетом всех доставок и упаковок
▫️ Расходы на логистику, % выкупа
▫️ Хранение с учетом новых правил по индексу остатков
▫️ Расходы на рекламу
▫️ Налоги
3️⃣ Вы разработали стратегию участия в распродажах для конкретных товаров
Вот пара возможных вариантов стратегий ⬇️
▫️ Стоимость неликвида лучше не менять: наша задача — быстрее избавиться от него.
▫️ Для популярных товаров стратегия другая: нам нужно обеспечить скидку покупателю, но при этом сохранить значительную часть маржи. Здесь может иметь смысл заблаговременно плавно повышать цену: например, на 3-4% в неделю за месяц до начала акций.
4️⃣ Вы проанализировали спрос и рассчитали объем необходимого товара
В прошлом посте я уже упоминала, как важно рассчитывать объем поставок — а в сезон распродаж это особенно важно ⬇️
▫️ Слишком много товара = деньги «заморожены» на складе
▫️ Слишком мало = потеря продаж и рейтинга
Делайте расчеты максимально точными, чтобы запасы покрывали период от заказа до пополнения, но не переполняли склады.
5️⃣ И конечно, не забываем про форс-мажоры, которыми последнее время обильно пестрит информационное пространство
Помните: чем более детально вы просчитываете экономику селлера — тем меньше стресса получаете на выходе 😊
Ну что, коллеги: как ваша готовность к распродажам?
Делитесь в комментариях, сколько из 5 пунктов у вас уже подсчитано 💭
➡️ Все о финансах на маркетплейсах в моем Телеграм-канале